コンサルティング

2006年8月例会「建設会社の合併から介護ビジネスまで」

熊谷様は，地元建設会社3社の合併により，「株式会社トライネット」（トライとは3の意味）を設立されました。社風，仕組み，業種の異なる3社を一つにまとめあげるには，並大抵の苦労ではなかったと思います。その苦労を社員全員で乗り越えられ，現在では，1+1+1=4以上の成果をあげておられます。経営革新の手法の一つであるM&Aや現在進めておられる介護ビジネスを通して，実践的な事業革新手法を学びます。経営者と経営幹部が一緒に参加して，将来の自社のあるべき姿を構想してください。またお知り合いの建設経営者をぜひともご紹介ください。

株式会社トライネット　代表取締役社長　熊谷　喜久男氏
1956年　49歳　長野県飯田市生まれ。工業高校卒業後、12年間ほど機械技術の会社や医薬品問屋などのサラリーマンを経験し、30歳で家内の実家の土木会社に就職。11年前に企業合併しトライネットの社長に就任し現在に至る。

建設経営者クラブ.斉藤泉講師議事録

■Ｍ＆Ａについて

トライネット設立の経緯
・日経新聞にＭ＆Ａ研修広告が掲載されていて、それに興味を持ち，その結果Ｍ＆Ａを進めることとした。
・現状の建設業（同属，小規模）の状態では、良い技術者が育たない。より良い人材を採用しやすくするため，合併という道を選んだ。
・建設業界は「変わりたくない」し「変わらない」業界だった。そのために，合併により多くのバッシングや妨害があったが，くじけず進んだ結果，今がある。
・社名の由来は，点と点を結んでトライアングル（三角）のように広げたいと思い，トライネットとした。

合併の利害得失
【デメリット】
・役職員の一体感が不足する　　　→　自社ビルを建築した
・部門間の甘えがでる　　　　　　→　分社化の推進
【メリット】
・固定費の削減
・営業エリアの拡大
・経営の透明化
・財務体質が向上
・優秀な社員の新規・中途採用ができる。
【企業合併のポイント】
・合併が到達点ではなく、出発地点と考える。
・合併後に何をするのかを明確にする（将来を描く）。
・経営理念を共有させる
・経営戦略を整合させる
・合併事前の調査をしっかりする→隠しごとがあると不信感を抱くようになる。
・役職、階級問わず、努力した人に見合った給料を払う。そのことによって、社員のモチベーションが上がる。
・ 責任権限を明確にする。グループ会社のトップにいても利益が上がっていないと判断されたら、解雇される仕組みになっている。緊張感がなくては発展はない。

■新規事業について

介護ビジネス（優良老人ホーム，訪問介護）
【基本的な考え方】
・新しい事業へのチャレンジ精神が必要だ。
・環境変化を見据え，時代が求める事業を掘り起こす。
・すばらしいパートナーと共に行うことが重要だ。
・以前、ゴルフ場だった場所を用途変更した。　→　遊休土地の有効活用
・顧客満足を追求していけば、勝ち残ることができる。
・自分自身は「経営者」という職業人である。「建設業」という職業にとらわれすぎると うまくいかない。
【工夫した点】
・地域を巻き込んで取り組む必要がある。そうすることによって地域の人との交　流を 持つことができる。
・コンサルタントの言うとおりだけになってはいけない。参考にしてもいいが、　数字や 理念は自分で考えて行わなければいけない。
・人に対してきちんと接し、考えていれば従業員が満足する。これが、顧客満足にも つながっていく。

グループ討議，発表
【事業革新】
・合併をするなら同業者で、かつ理念が合う企業と行うべきである。
・民間比率を増やすために、商品の付加価値をつけはければならない。
・大手メーカーと組んで、研究力や知名度を上げる方法がある。
【人材力・組織力】
・従業員の満足度を上げることが重要。
・前例主義からの脱却を，Ｍ＆Ａを行いながら行うことがよい。
・トップの魅力により、従業員の働きがいを出すことが人材を育てることにつながる。
・現在は、欲しいと思う人材を採用できない状況だ。
・若い人材が入っても、指導・教育する間もなく辞めていってしまう。これはハングリー精神がなく育っているため、忍耐力がなくなっているのでないだろうか。
・建設業の良さ（たとえばコミュニケーションを多く取ること）を推進することが必要だ。

■主な質疑応答

Ｑ　人事評価について、技術者の評価はどのように行っているのか？
Ａ　各クラスのやるべき項目を書き出した上で、評価している。
Ｑ　社風がそれぞれ違う中で、どのように３社を融合させていったのか？
Ａ コミュニケーションを取ることによって、文化を整合させていく。なによりも、 リーダーはビジョンを明確化にしなければならない。
Ｑ　グループ会社の中で、成績の悪い部署に異動させられたら、給料等に 差が出てこないのか？
Ａ　成績の悪い部署はないが，業績が下がらないように、常に数字をみている。 業績が下がる危険性がある部署は，撤退を含め，早めに解決策を実施する。

①基調講演
②講演に基づいてケーススタディ
③グループﾟ討議により自社に落し込む

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入会について

入会費：10,000円　年会費：50,000円

NPO法人建設経営者倶楽部ＫＫＣの活動
・定例会：各界著名者による講演とそれに伴う討議により，幅広く学びます。偶数月第2木曜日開催です。
・人材育成委員会：「組織力」「人材力」を高めるために，経営者としてなすべきことを学んでいます。奇数月第2月曜日開催です。
・事業革新委員会：「商品力」「営業力」を高め，事業革新を推進するためにケーススタディで学んでいます。奇数月第4月曜日開催です。