2012年1月7日 NO440 【今週の1冊】「白いネコは何をくれた?」

 

■■がんばれ建設■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
がんばれ東北!がんばれ日本!
~建設業専門の業績アップの秘策~
作者;ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
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★降籏のビデオレター1月号 アップしています
 
新年のご挨拶と共に
「技術提案」作成ノウハウ
「「不」と「快」を知る」と題してお話ししました。
 
http://www.youtube.com/user/hatacon919
 
★降籏の最新著作「マネジメントの流儀」
 
降籏が著作しました最新書籍「マネジメントの流儀」が
好評発売中です。
 
詳しくはこちら↓
http://www.hata-web.com/wp/?p=1146
 
★ホームページをリニューアルしました。
 
技術提案、原価低減、現場代理人育成、WEB活用の
無料ノウハウ集が充実しています。
 
パスワード hatacon
を入力してご活用ください
 
無料ノウハウ集はこちら↓
http://www.hata-web.com/know-how/
 
■〔1〕今週の1冊
降籏が読んで感銘した本を紹介しています。
 
今週は
「白いネコは何をくれた?」
佐藤義典著
です。
この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓
 
http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22
 
■〔2〕セミナー案内
建設業WEB活用のススメ
建設業も新時代へ!!
 
 建設業においてネットワーク技術(ホームページ、フェイスブック、メール等)を
活用し、
1.ネットワークを活用して、効率的に自社に関心を持つ顧客を集める
2.ネットワークを経由した問い合わせに対して、効果的に受注する
を目的として、建設ネットワーク技術研究会(KNT)を開催しています。
 
 2月~7月開催の建設ネットワーク技術研究会KNTでは、
さまざまな講師をお迎えし、
「ホームページ、SNSのビジネスへの活用手法」
「建設業のWEB活用実践事例」「インターネット活用手法」について学びます。
詳しくはこちらです。
http://www.hata-web.com/wp/?p=1211
 
 
■〔3〕編集後記
 
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■〔1〕今週の1冊
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■今週は
今週は
「白いネコは何をくれた?」
佐藤義典著
です。
 
この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓
http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22
 
■「価格」での受注競争から
「価格+提案」を重視する動きが強まっています。
 
企画書を作成し、お客様にプレゼンをして、
その結果、受注業者が決まるというものです。
 
■本書では、物語仕立てで、企画書作成
そしてプレゼンテーションの技法を学ぶことができます。
 
さえない若手営業担当者が、化粧品の販促ツール受注のための
企画書を作成し、プレゼンテーションを行うという物語です。
そして結末に、私は少し感動してしまいました。
 
■本書の元となる戦略BASiCSとは次の通りです。
 
B;戦場、競合;どこを戦場にし、だれを競合に考えるか
A;独自資源;その戦場、競合と闘うために資源は何か
S;強み、差別化;自社のどのような強みを生かして、競合と差別化するか
C;顧客;どのような顧客ニーズに応えるのか
S;メッセージ;どのように伝えれば顧客に通じるか
 
これらを一つづつ作成していくと
勝つ企画、勝つプレゼンができるようになります。
 
なお、以下のサイトからその概要を見ることができます
http://www.forestpub.co.jp/neko/
 
■技術営業で勝ちたい方は
必見の1冊です。
 
戦略BASiCS 序論
プロローグ:昨日と同じ明日
第1章 Battlefield 失意
第2章 Asset 決意
第3章 Strength 反転
第4章 Customer 仲間
第5章 Selling message 決戦
第6章 戦略BASiCS
理論編
 
この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓
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■〔2〕1月の清掃活動
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(主催 NPO法人 日本を美しくする会)
■中部にお住まいの方
 
★名古屋街頭清掃
1月25日水曜日 名古屋市中区
5:45名古屋テレビ塔南集合 ~7:00
参加費 無料
 
参加しようという方はこちらまで連絡どうぞ!
連絡先
furuhata@hata-web.com
または 電話 052-533-9688までどうぞ
 
中部では上記以外にも開催しています
http://www.souji.jp/Kakuchi/ChubuH1.htm
 
■関西にお住まいの方はこちら
http://www.souji.jp/Kakuchi/Kansai1.htm
 
■関東にお住まいの方はこちら
http://www.souji.jp/Kakuchi/Kanto1.htm
 
新宿・渋谷街頭清掃
1月19日木曜日(第三木曜日)
 
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■〔3〕【編集後記】
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新年となり、1週間となりました。
いよいよ本格稼働。
本日より研修を開始します。
 
週末から大移動です。
愛知→東京→福島→神奈川→三重→愛知
と動きます。
がんばります。
 
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【発行】ハタ コンサルタント株式会社 代表取締役 降籏 達生
【所在地】名古屋市中村区名駅4-2-28 名古屋第2埼玉ビル
【電話】052-533-9688 【FAX】052-533-9689
【ホームページ】http://www.hata-web.com/
【作者に直接メールする】furuhata@hata-web.com
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