2011年9月20日 NO411「WEBマネジメント その4 SEM対策」

 

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■〔1〕「WEBマネジメント その4 SEM対策」
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お世話になっている皆様
 
いつもありがとうございます。
 
ハタ コンサルタント株式会社,
株式会社関西テクノファ 降籏です。
 
■9月6日に、WEBを活用して業績を上げる手法として
「WEBマネジメント その2」 と題して、記載しました。
読み過ごした方はこちら↓
http://www.hata-web.com/wp/?p=808
 
さらに9月12日に「WEBマネジメント その3」と題して
アクセス分析の手法について、記載しました。
読み過ごした方はこちら↓
http://www.hata-web.com/wp/?p=966
 
■今回は、その4として
SEM対策について記載します。
 
■SEMとはSearch Engine Marketing (検索エンジンマーケティング)
の略です。
 
グーグルやヤフーなどの検索エンジンから自社の
WEBサイトへの訪問者数を増やすマーケティング手法全般のことを
いいますが、現在はリスティング広告を「SEM」と呼ぶことが
一般的です。
 
リスティング広告とは、グーグルやヤフーに
広告を出して自社のサイトに誘導することです。
 
■SEM対策の費用対効果
 
SEM(リスティング広告)は、費用対効果がなにより大切です。
他の新聞広告などと異なり、企業のブランド力向上には
効果がないからです。
 
費用対効果は以下の3つの指標で確認します
 
1)注文1件にかかるコスト
 
投資額÷注文数
 
2)見込客1人を見つけるためにかかるコスト
 
投資額÷見込者数(資料請求、問い合わせ数)
 
3)投資額あたりの効果(%)
 
利益÷投資額×100
 
これらを正確に算出し、これまでの広告手法と
比較検討する必要があります。
 
そのためには次のようにして、WEBサイトからのお客様であることが
判断できるようにしなければなりません。
 
・WEBに記載するメールアドレスを通常のものと変える
・電話番号をWEB受付専門に設定する
 
■広告文の書き方
 
リスティング広告には、「タイトル」と
「広告本文」があります。
 
・「タイトル」
できるだけ具体的にアピールしよう。
 
× 高品質の住宅リフォーム
○ 5年連続リフォーム大賞受賞
 
× 施工事例多数紹介
○ 施工事例30件掲載
 
・「広告本文」
お客様にして欲しい動作を書くことが大切です。
 
× △△地域で大人気のリフォーム会社。
  施工事例が満載です。
 
○ △△地域で30年の歴史あるリフォーム会社。
  失敗しないリフォームノウハウ無料提供中!
 
■広告を上位表示させるには
 
リスティング広告を上位表示させるには、
クリックあたりの単価を高く設定するだけではダメです。
 
上位表示するためには
クリック単価×品質スコア
を大きくしないといけません。
 
品質スコアとは、以下を勘案して決められています
 
・クリック数(たくさんクリックされている方が品質スコアが高い)
・検索キーワードと広告内容との関連性
(検索キーワードと内容の関連が高い方が品質スコアが高い)
 
つまり、内容のあるタイトルと広告本文、そしてWEBサイトであれば
上位表示されるということです。
 
■広告グループ
 
検索キーワードは、
「商品サービス名」+「関連キーワード」で作ります。
 
花束を売りたい場合;
 
花束 プレゼント
花束 誕生日
花束 ギフト
花束 通販
 
↓広告はこうするとよいでしょう。
 
「花束のギフト通販」
お誕生日や記念日などのお祝いに
花束を全国発送します。
 
 
同じ会社の広告でも次のように変えることができます。
「商品サービス名」のみ変え、「関連キーワード」は
同じの検索キーワードを作ることができます。
 
検索キーワードのうち、商品、サービス名のみを変え
花束をバラに変えると
 
バラ プレゼント
バラ 誕生日
バラ ギフト
バラ 通販
 
↓広告はこうするとよい
 
「産地直送の高級バラ」
産地直送のバラをご指定日時にお届け
当日配達も可能。全国送料無料
 
 
 
このように同じ花屋さんの広告でも
「花束」で検索する人と
「バラ」で検索する人がいますので
検索キーワードと広告本文の内容を変えないと
クリック数は増えません。
 
 
■建設会社であれば次の通りです。
 
検索キーワード;
 
リフォーム 愛知
リフォーム 木造
リフォーム 住宅 
 
↓広告はこうするとよい
 
「10年連続リフォーム対象受賞」
△△地域で30年の歴史あるリフォーム会社。
失敗しないリフォームノウハウ無料提供中!
 
同じ会社でも検索キーワードを次のように変えると。。。
 
耐震 愛知
耐震 木造
耐震 住宅
 
↓広告はこうする
 
「住宅耐震の実績年間300件」
△△地域で耐震工事の実績掲載。
耐震強度の無料診断実施中!
 
■ここまで書いたように
 
検索キーワード
広告文のタイトル、広告本文
 
を連動して作成すると、クリック数が増え、
費用対効果が上がるようになります。
 
リスティング広告の内容を
ぜひ見直してください。
 
 
★SEO対策のセミナーを10月に開催します
リスティング広告の件も触れますので
興味ある方は、下記をクリックしてください。
 
http://www.hata-web.com/wp/?p=842
 
 
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■〔2〕【編集後記】
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先日健康診断をしましたら、
運動するように、
肉、卵、生クリームをできるだけ食べないように
と言われました。
 
がんばって運動して、好きな食べ物を我慢します。。。
 
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