2010年12月
■［１］「2010年高収益企業の秘訣」
■［２］セミナー案内
■［３］編集後記
■［１］「今週の一冊」
■［２］セミナー案内
■［３］12月の街頭清掃
■［４］編集後記
■［１］「マインドシェア」
■［２］セミナー案内
■［３］編集後記
■［１］「今週の一冊」
■［２］セミナー案内
■［３］12月の街頭清掃
■ [４] 編集後記
■［１］「叶うまで諦めない」
■［２］研修案内
■［３］編集後記
■［１］今週の1冊
■［２］セミナー案内
■［３］12月の街頭清掃
■［４］編集後記
■［１］「100を101でなく、0を１に」
■［２］研修案内
■［３］編集後記
■［１］今週の1冊
■［２］セミナー案内
■［３］12月の街頭清掃
■［４］編集後記
2010年12月28日 No.339
■■がんばれ建設，活かせISO■■■■■■■■■■■■■■
～建設業，ISO専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■2010年12月28日■■■■
★号外；新刊が出ました。
日経BP「ケンプラッツ」で好評連載であった
現場代理人養成講座が書籍になりました。
「施工で勝つ方法～現場代理人養成講座～」降籏 達生著
好評発売中です。
書籍を活用した「『施工で勝つ方法』セミナー」
の開催ご依頼が急増して
うれしい悲鳴を上げています。。。
■［１〕本文「2010年高収益企業の秘訣」
■［２］セミナー案内
★未来工業 山田創業者 講演会～1月20日「カンブリア宮殿」出演決定！～
2月10日木曜日14:00～17:30
名古屋キャッスルプラザにて
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★CPDS ３ユニット認定★
技術提案力，ヒアリング力向上セミナー
松阪会場：http://www.hata-web.biz/seminar/koujyo-matsusaka/
京都会場：http://www.hata-web.biz/seminar/koujyo-kyoto/
★建設人材育成フォーラム
2011年2月3日13時～16時
「新入社員を6カ月で戦力にする方法」
会場 名古屋第2埼玉ビル（名古屋駅徒歩7分）
参加費 無料
★原価低減ワンポイントコースin東京
2011年1月25日火曜日9:30～17:00
http://www.hata-web.biz/seminar/genka/
■〔３〕編集後記
***************************************************************
■〔１〕「2010年高収益企業の秘訣」
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お世話になっている皆様
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社,
株式会社関西テクノファ 降籏です。
■今回はマインドシェアの続編を記載する予定でしたが
今年の最終号であるため、1年間の振り返りをいたします。
一昨日12月27日、朝7時から「がっちりマンデー」を
見ました。
ワタミ（居酒屋、介護施設）
マクドナルド（ファーストフード）
ホクト（きのこ生産、販売）、
DeNA（携帯ゲーム モバゲーの運営会社）
モンベル（登山用品）
ジャパネット高田（テレビショッピング）
6社の社長が出演してました。
■2010年の業績は6社とも大幅増収だそうです。
6人の社長のお話しを聞いていて、共通点は
この不況や時代の変化をを予知していて、
数年前から手を打っていたということです。
今は5年～10年後にどうしようかということを考えている
とお話しされていました。
社長が、本来社長が行うべき仕事をしている会社は
不況さえもチャンスに見えるのだと感じました。
■一方、社長が先を見据えた手を打たず
目の前のことに奔走している会社は
価格競争に巻き込まれ、売上が20％以上
低下しています。
■大手だけでなく、中小企業も頑張っている会社があります。
地方建設会社I社の事例を見てみましょう。
I社は10年前は公共土木工事を主体にしていました。
しかしI社長は公共土木工事が先細りであることを
予測して次の手を打ちました。
1．住宅事業への進出
住宅フランチャイズに加盟し、地元に加えて
都市部に支店展開した。
またRC施工技術を活かした新商品開発し、
また斬新なショールームを開設するなど
積極的な営業展開をした。
2．建築事業の増強
数年前に開設した建築部門は
まだ小規模工事しか施工する能力がなかった。
そこで、経験豊富な幹部を中途採用し、
さらに、大規模工事を施工するための社員教育を
開始した。
3．土木部門の増強
土木部門では、現場で働く作業員も社員として
雇用していた。
経営を考えると、彼らを解雇し外注化する方が、
安全である。
しかし、地元の雇用確保を優先しリストラせず、
かえって増強した。
4．新規事業開拓
建設以外の新規事業にも積極的に取り組み、
スポーツ事業など異業種であっても果敢に挑戦した。
■数年前より先を見越した投資をした結果、
しばらくは厳しい状態が続いていましたが、
3年前より上昇傾向になり、
2010年度の業績は
過去最高益を計上することができました。
1．土木部門
直雇体制による原価低減効果と
多能工化による外注費のさらなる削減で
減収ではあったが増益であった。
2．建築部門
大型工事を施工する能力が身につき
地方公共団体の地元会社優先発注方針も後押しして
増収増益であった。
3．住宅部門
住宅部門開設以来独立採算をなしえなかったが、
今期黒字化を達成した。
4．新規事業部門
まだ成功しているとは言えないが、
社内にチャレンジ精神が芽生えるという副次効果があった。
■I社長は不況こそチャンスと言います。
さらに5～10年後に向けた活動をしています。
外部環境の厳しい時代こそ、
先を見た経営者のかじ取りが重要です。
年末年始には一年の計ならぬ、
十年の計を考えたいものです。
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［２］セミナー案内
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C P D S ３ ユ ニ ッ ト 認 定 ！
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松阪伊勢開催http://www.hata-web.biz/seminar/koujyo-matsusaka/
*京都開催：CPDS対象研修認定中（価格や内容は松阪伊勢開催と同様です）
【第1講】提案の着眼点をはずさない！
・松阪伊勢：終了しました。
・京 都：2月5日（土）13：00～16：00 京都府中小企業会館
【第2講】提案の表現力を高める！
・松阪伊勢：1月31日（月）15：00～18：00 松阪商工会議所
・京 都：3月12日（土）13：00～16：00 京都府中小企業会館
【第3講】ヒアリングに対して適切に対応する！
・松阪伊勢：2月26日（土）13：00～16：00 松阪商工会議所
・京 都：4月 2日（土）13：00～16：00 京都府中小企業会館
≪お申込みはこちら（＾▽＾）○↓↓≫
松阪会場：http://www.hata-web.biz/seminar/koujyo-matsusaka/
京都会場：http://www.hata-web.biz/seminar/koujyo-kyoto/
*HPに記載の「四日市・大阪開催」は満員につき、受付を終了いたしました。
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■〔３〕【編集後記】
*******************************************************
週末より屋久島で縄文時代の重みに触れていました。
本日は鹿児島です。
年末もぎりぎりまで、まだまだがんばります。
今年一年、メールマガジンをお読みくださり
ありがとうございました。
2011年も皆さんのお役に立てますよう
一所懸命に書かせていただきます。
どうぞよいお年をお迎えください
2010年12月24日 No.338
■■がんばれ建設，活かせISO■■■■■■■■■■■■■■
～建設業，ISO専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■2010年12月24日■■■■
★12月度ビデオレター
「ピョン子とピョン太」～ものを大切にするためには～
http://www.youtube.com/watch?v=ADwiq63q_4Q&nofeather=True
降籏が熱く語ります！
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「施工で勝つ方法～現場代理人養成講座～」降籏 達生著
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の開催ご依頼が急増して
うれしい悲鳴を上げています。。。
■〔１〕今週の1冊
降籏が読んで感銘した本を紹介しています。
今週は
「ビジョナリ─カンパニー」ジェームズ・C・コリンズ/ジェリー・I・ポラス著
http://qrl.jp/?324687
です。
■〔２〕セミナー案内
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松阪会場：http://www.hata-web.biz/seminar/koujyo-matsusaka/
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★建設人材育成フォーラム
2011年2月3日13時～16時
「新入社員を6カ月で戦力にする方法」
会場 名古屋第2埼玉ビル（名古屋駅徒歩7分）
参加費 無料
★原価低減ワンポイントコースin東京
2011年1月25日
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■［３］12月の街頭清掃
名古屋錦 1月25日火曜日
東京 1月20日木曜日（第三木曜日）
■〔４〕編集後記
*******************************************************
■〔１〕今週の1冊
*******************************************************
■今週は，
「ビジョナリ─カンパニー 時代を超える生存の原則」
ジェームズ・C・コリンズ/ジェリー・I・ポラス著
http://qrl.jp/?324687
です。
1995年に発刊されベストセラーとなった
「ビジョナリ─カンパニー」を再度読み直しました。
世界不況の今、改めて読み直すべきだと感じました。
続編として
ビジョナリ─カンパニー2 飛躍の法則
ビジョナリ─カンパニー3 衰退の五段階
の3部作が出ていますがやはり
ビジョナリ─カンパニー 時代を超える生存の原則
がもっともよいです。
世界を代表する18社の歴史に対して、6年間の調査から
生み出されたレポートが書かれています。
これら18社を調査した結果、一般に言われている次の12の「神話」が
崩れている、とされていることが印象的です。
神話1すばらしい会社をはじめるには、すばらしいアイデアが
必要である。
神話2ビジョナリ─カンパニーには、ビジョンを持った偉大なカリスマ的
指導者が必要である
神話3とくに成長している企業は、利益の追求を最大の目的としている。
神話4ビジョナリ─カンパニーには、共通した「正しい」基本的価値観がある。
神話5変わらない点は、変わり続けることだけである。
神話6優良企業は、危険を冒さない。
神話7ビジョナリ─カンパニーは、だれにとってもすばらしい職場である。
神話8大きく成功している企業は、綿密で複雑な戦略を立てて、
最善の動きをとる。
神話9根本的な変化を促すには、社外からCEOを迎えるべきだ。
神話10もっとも成功している企業は、競争に勝つことを第一に
考えている。
神話11二つの相反することは、同時に獲得することはできない
神話12ビジョナリ─カンパニーになるには主に、経営者が先見的な
発現をしているからだ。
世界的不況であるからこそ、長く反映し続けている企業を
知ることが重要です。
これから先、どのように経営すべきか
お正月にゆっくり考えてみたい経営者には
お勧めの1冊です。
目次
第1章最高のなかの最高
第2章時を告げるのではなく、時計をつくる
第3章利益を超えて
第4章基本理念を維持し、進歩を促す
第5章社運を賭けた大胆な目標
第6章カルトのような文化
第7章大量のものを試して、うまくいったものを残す
第8章生え抜きの経営陣
第9章決して満足しない
第10章はじまりの終わり
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■〔２〕12月の清掃活動
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（主催 NPO法人 日本を美しくする会）
■中部にお住まいの方
★名古屋街頭清掃
1月25日火曜日 名古屋市中区
5：45名古屋テレビ塔南集合 ～7：00
参加費 無料
参加しようという方はこちらまで連絡どうぞ！
連絡先
furuhata@hata-web.com
または 電話 052-533-9688までどうぞ
中部では上記以外にも開催しています
http://www.souji.jp/Kakuchi/ChubuH1.htm
■関西にお住まいの方はこちら
http://www.souji.jp/Kakuchi/Kansai1.htm
■関東にお住まいの方はこちら
http://www.souji.jp/Kakuchi/Kanto1.htm
新宿・渋谷街頭清掃
1月20日木曜日（第三木曜日）
*******************************************************
■〔３〕【編集後記】
*******************************************************
きょうはクリスマスイブですね。
クリスチャンではないですがクリスマスソングを聞くと
うかれた気分になりますね。
週末から屋久島に入り、来週研修を行ってきます。
樹齢1000年を超える屋久杉を見ることが
楽しみです。
2010年12月20日 No.337
■■がんばれ建設，活かせISO■■■■■■■■■■■■■■
～建設業，ISO専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
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★12月度ビデオレター
「ピョン子とピョン太」～ものを大切にするためには～
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降籏が熱く語ります！
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好評発売中です。
http://qrl.jp/?315419
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■［１〕本文「マインドシェア」
■［２］セミナー案内
★CPDS ３ユニット認定★
技術提案力，ヒアリング力向上セミナー
松阪会場：http://www.hata-web.biz/seminar/koujyo-matsusaka/
京都会場：http://www.hata-web.biz/seminar/koujyo-kyoto/
★建設人材育成フォーラム
2011年2月3日13時～16時
「新入社員を6カ月で戦力にする方法」
会場 名古屋第2埼玉ビル（名古屋駅徒歩7分）
参加費 無料
★原価低減ワンポイントコースin東京
2011年1月25日
http://www.hata-web.biz/seminar/genka/
■〔３〕編集後記
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■〔１〕「マインドシェア」
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お世話になっている皆様
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社,
株式会社関西テクノファ 降籏です。
■皆さんはものをどこから買おうかと迷った時に
どのような選択肢から決めるでしょうか。
インターネット
テレビコマーシャル
折り込みチラシ
等
もしくはと口コミと
いう方もいることでしょう。
■しかし「○○は□□から買うと決めている。」
という方もいます。
私は、牛丼は松屋でもすき家でもなく
吉野家を探してでも食べます。
飛行機のチケット予約したいと思うと、
ANAで予約をすることが大半です。
本はアマゾンから買います。
靴はリーガル、リュックサックはグレゴリー
万年筆はモンブラン、便箋と封筒は鳩居堂と
決めています。
■これらはすべて、その会社や製品が私の心に占める割合が
高いからそうなってしまうのです。
これを日本語で「心の占有率」
英語で「マインドシェア」といいます。
心の占有率が高いと、
その会社を指名買いする可能性が高くなるのです。
買い物だけでなく、他人に仕事を依頼する場合でも
同じです。
この仕事は○○さんにお願いしたい。
この業務は、○○会社に委託したい。
■この論理を用いると、お客様の心の中に、
あなたの会社、製品もしくはあなたが
占める割合（マインドシェア）が高くなると、
指名買いをしていただける確率が断然上がります。
ではどうすればマインドシェアが高くなるのでしょうか。
■あなたがある方と名刺交換しました。
あなたはその方と取引をしたいと考えています。
そこで精一杯プレゼンテーションを行いました。
相手に好印象を与えることができました。
この状態になったら、相手の頭の中に
「あなた」という種を植えたのと同じです。
■しかしこの種はとっても厄介です。
その後、肥料や水をやり過ぎると腐ってしまいます
しかし、かといって肥料や水をやらないと枯れてしまいます
つまり育てるために必要なのは「適量の肥料と水」です。
多くの方が子供の頃に朝顔を育てたことがあるでしょう。
「適量」が案外難しいのです。
■ではどんな肥料や水がよいでしょうか。
訪問する
電話をする
DMを発送する
FAXを送信する
はがき、手紙を書く
TVCMや新聞広告
折り込みチラシ
メールマガジンを送信する
などの種類があります。
そして、重要なことはその内容、ボリューム、頻度です。
■撒いた種を育てるということを考えると
・あなたという花の種も千差万別
・相手という土壌も千差万別
であれば、花の種と土壌に応じた内容、ボリューム、頻度で
行う必要があります。
■お客様がある「製品」を買おうとした時に
心にあなたの会社を思い描いてもらえれば成功です。
建設会社であれば、お客様がリフォームや増改築をしようと
思った時にだけに、思い出してもらえばよいのです。
車を買うときに思い出してもらう必要はありません。
■このとき、肥料や水が「適量」がよいように
その内容、ボリューム、頻度が「適量」であることが大切です。
マインドシェアを高めるためには
相手が喜ぶ内容を適度なボリュームで
嫌われない範囲内で、できるだけたくさんの回数接触することが
必要です。
その結果、
「〇〇をお願いするなら××さんに」
「××を買うなら○○さんに相談しよう」
というように頭の中の情報が書き換えら
マインドシェアが高まるのです。
マインドシェアについては
次号でさらに詳しく書きます。
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［２］セミナー案内
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C P D S ３ ユ ニ ッ ト 認 定 ！
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松阪伊勢開催http://www.hata-web.biz/seminar/koujyo-matsusaka/
*京都開催：CPDS対象研修認定中（価格や内容は松阪伊勢開催と同様です）
【第1講】提案の着眼点をはずさない！
・松阪伊勢：終了しました。
・京 都：2月5日（土）13：00～16：00 京都府中小企業会館
【第2講】提案の表現力を高める！
・松阪伊勢：1月31日（月）15：00～18：00 松阪商工会議所
・京 都：3月12日（土）13：00～16：00 京都府中小企業会館
【第3講】ヒアリングに対して適切に対応する！
・松阪伊勢：2月26日（土）13：00～16：00 松阪商工会議所
・京 都：4月 2日（土）13：00～16：00 京都府中小企業会館
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■〔３〕【編集後記】
*******************************************************
1ヵ月前からスピードラーニングを聴いています
石川遼選手が学校の行き帰りに聞いているうちに
英語を話せるようになったというものです。
その話を本欄に書きましたら、かなりの方より
その効果を聞かれました。
いかに英語を話したいという方が多いかということですね。
そんな話をしているとSさんからヒッポファミリークラブの
事を聞きました。
ヒッポファミリークラブ
http://www.lexhippo.gr.jp/
多言語の国の人はたくさんのことばを耳にして育ったので、
新しく出会うことばにもとても柔軟だというのです。
だから何語でもすぐに真似をして話せるように
なってしまいます。
いつもたくさんのことば（音）に触れているから、
そのことば「らしさ」をつかむのが上手なのです。
そこで、ヒッポファミリークラプでは、英語、韓国語、
スペイン語、日本語、フランス語、中国語、ドイツ語の
７カ国語をベースに、複数のことば（多言語）を勉強ではなく、
赤ちゃんのように自然に習得する活動をしているそうです。
例えばSさんは、インドネシアに行く前に、インドネシア語の
テープを繰り返し聞いた結果、現地でことばがわかったと
いうから驚きです。
韓国語も勉強しようかな。。。
2010年12月17日 No.336
■■がんばれ建設，活かせISO■■■■■■■■■■■■■■
～建設業，ISO専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■2010年12月17日■■■■
★号外；新刊が出ました。
日経BP「ケンプラッツ」で大好評連載であった
現場代理人養成講座が書籍になりました。
「施工に勝つ方法～現場代理人養成講座～」降籏 達生著
http://qrl.jp/?315419
■〔１〕今週の1冊
降籏が読んで感銘した本を紹介しています。
今週は
「日本でいちばん社員のやる気がある会社」山田昭男著
http://qrl.jp/?325913
です。
■〔２〕セミナー案内
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松阪会場：http://www.hata-web.biz/seminar/koujyo-matsusaka/
京都会場：http://www.hata-web.biz/seminar/koujyo-kyoto/
★建設人材育成フォーラム
2011年2月3日13時～16時
「新入社員を6カ月で戦力にする方法」
会場 名古屋第2埼玉ビル（名古屋駅徒歩7分）
参加費 無料
★原価低減ワンポイントコースin東京
2011年1月25日
http://www.hata-web.biz/seminar/genka/>http://www.hata-web.biz/seminar/genka/
■［３］12月の街頭清掃
名古屋錦 12月23日木曜日
東京 12月16日木曜日（第三木曜日）
■〔４〕編集後記
*******************************************************
■〔１〕今週の1冊
*******************************************************
■今週は，
「日本でいちばん社員のやる気がある会社」山田昭男著
http://qrl.jp/?325913
です。
筆者が経営する未来工業は
高収益で、労働時間が短く、残業はゼロ。
しかも、社員の給料は地域でもトップレベルの
名証2部上場企業です。
世にも不思議な企業として有名です。
創業者山田昭男さんは、若いころ演劇をしており
劇団「未来座」の座長でした。
その仲間数名で創業したのが未来工業です。
とにかく物まねを止めようと、新しく商品開発を
進めた結果、保有している特許件数は2000件を超えています。
ですから、山田さんは社員には「考える」ことを求めます。
そして「考える」社員にするためには
しっかり休んでもらい、リラックスしないと
ダメだろうということで前述のような好待遇企業が
生まれたのです。
私は山田創業者に一度お会いしたのですが
演劇が趣味だけあって、ざっくばらんで楽しく
常に芝居を観ている感じです。
2011年2月10日14時～18時に
未来工業山田創業者を招いて講演会を
開催します。
開催地 名古屋
この本をお読みになってぜひ講演会に
おこしください。
独特な雰囲気の山田さんに魅了されますよ。
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■〔２〕12月の清掃活動
*******************************************************
（主催 NPO法人 日本を美しくする会）
■中部にお住まいの方
★名古屋街頭清掃
12月23日木曜日 名古屋市中区
5：45名古屋テレビ塔南集合 ～7：00
参加費 無料
参加しようという方はこちらまで連絡どうぞ！
連絡先
furuhata@hata-web.com
または 電話 052-533-9688までどうぞ>
中部では上記以外にも開催しています
http://www.souji.jp/Kakuchi/ChubuH1.htm
■関西にお住まいの方はこちら
http://www.souji.jp/Kakuchi/Kansai1.htm
■関東にお住まいの方はこちら
http://www.souji.jp/Kakuchi/Kanto1.htm
新宿・渋谷街頭清掃
12月16日木曜日（第三木曜日）
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■〔３〕【編集後記】
*******************************************************
昨日大手ゼネコンの社長とお話ししました。
夢のあるお話しで建設業界の未来に
明るさが射し込みました。
今日は熱海です。
本日夜に福岡に移動し、
あすは長崎県島原市で研修を行います。
2010年12月13日 No.335
■■がんばれ建設，活かせISO■■■■■■■■■■■■■■
～建設業，ISO専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■2010年12月13日■■■■
★12月度ビデオレター
「ピョン子とピョン太」～ものを大切にするためには～
http://www.youtube.com/watch?v=ADwiq63q_4Q&nofeather=True
降籏が熱く語ります！
★号外；新刊が出ました。
日経BP「ケンプラッツ」で好評連載であった
現場代理人養成講座が書籍になりました。
「施工に勝つ方法～現場代理人養成講座～」降籏 達生著
好評発売中です。
http://qrl.jp/?315419
三省堂書店さんではずっと平積みで並べていただいています。
ありがとうございます。
■［１〕本文「叶うまで諦めない」
■［２］セミナー案内
★CPDS ３ユニット認定★
技術提案力，ヒアリング力向上セミナー
松阪伊勢：http://www.hata-web.biz/seminar/koujyo-matsusaka/
京都でも開催決定
2011年2月5日、3月12日、4月2日
■〔３〕編集後記
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■〔１〕「叶うまで諦めない」
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お世話になっている皆様
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社,
株式会社関西テクノファ 降籏です。
■石黒由美子さんは8歳の時に
交通事故に遭いました。
顔面粉砕骨折
眼球打撲
網膜剥離
手足骨折・・・・・
顔面を540針縫い、事故前の記憶が消えてしまいました。
■石黒さんは事故前からシンクロナイズドスイミングに
憧れていて、入院中に
「シンクロで五輪に出る！」と
夢を持ちます。
退院後シンクロの練習を始めました。
最初は事故の後遺症で芽がでませんでしたが
小学校6年生の時に全国5位になりました。
■ところが、中学生の時両親が離婚。
そのショックもあり、腎臓疾患に。
高校生の時に回復しましたが、
大学生になって今度は摂食障害になり
絶食と過食の繰り返しで、シンクロに必要な
「美」を失ってしまいました。
■石黒さんはそれでも「五輪に出る！」という
夢をあきらめませんでした。
石黒さんは「夢ノート」を小さなころから
つけています。
そこには今日クリアすべき課題を細かく書きます。
一日が終わると次の課題が見えてくるので
毎日朝晩書き足します。
石黒さんは言います。
「朝改めて今日一日どう過ごすかを考え直して
毎日毎日勝負を懸けていってました。
何となしに進むという日は、
一日もなかったと思います。」
■「夢ノート」は日記とは違い、
今日会ったことを綴るのではなく、
それをうけて自分はどうしたいのか
何をしなきゃいけないかを書いているのです。
今できていないことを踏まえて
その後どうするかを書きます。
夢が叶うと叶った内容の上から赤ペンで線を引き
「ありがとうございました」と
書き添えます。
「感謝したところから次へのステップが始まる。
何事も当たり前のことじゃない」
■石黒さんはたび重なる後遺症に悩まされながらも
ついに2008年北京五輪にシンクロ日本代表で出場し
見事にその夢を叶えました。
「叶うまで諦めないからこそ夢が叶う」
と石黒さんはは笑顔で言います。
2011年、諦めない年にしたいものです。
（参考文献 月刊致知2010年12月号）
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【第1講】提案の着眼点をはずさない！
・松阪伊勢：終了しました。
・京 都：2月5日（土）13：00～16：00 京都府中小企業会館
【第2講】提案の表現力を高める！
・松阪伊勢：1月31日（月）15：00～18：00 松阪商工会議所
・京 都：3月12日（土）13：00～16：00 京都府中小企業会館
【第3講】ヒアリングに対して適切に対応する！
・松阪伊勢：2月26日（土）13：00～16：00 松阪商工会議所
・京 都：4月 2日（土）13：00～16：00 京都府中小企業会館
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■〔３〕【編集後記】
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今週は遠征ウィークです。
岐阜県飛騨古川
愛知県名古屋市
宮城県仙台市
岐阜県
静岡県熱海市
長崎県島原市
がんばります！
2010年12月11日 No.334
■■がんばれ建設，活かせISO■■■■■■■■■■■■■■
～建設業，ISO専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■2010年12月11日■■■■
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日経BP「ケンプラッツ」で大好評連載であった
現場代理人養成講座が書籍になりました。
「施工に勝つ方法～現場代理人養成講座～」降籏 達生著
http://qrl.jp/?315419
■〔１〕今週の1冊
降籏が読んで感銘した本を紹介しています。
今週は
「4001の願い」向井千秋、向井万起男著
http://qrl.jp/?324249
です。
■〔２〕セミナー案内
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技術提案力，ヒアリング力向上セミナー
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■［３］12月の街頭清掃
名古屋錦 12月23日木曜日
東京 12月16日木曜日（第三木曜日）
■〔４〕編集後記
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■〔１〕今週の1冊
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■今週は，
「4001の願い」向井千秋、向井万起男著
http://qrl.jp/?324249
です。
アメリカ人のバーバラ・アン・キプファーさんは
彼女自身の夢のリストを「The Wish List」という本で
1997年に発表しました。
この本には次のような彼女の夢が記載されています。
毎日一人に慣れる時間を必ず持つ
ウィーンでウィンナワルツを踊る
個人用ジェット機に乗る
テニスのグランドスラムを全部見る
新聞の一頁全部を使って愛を告白する
全席禁煙で野菜だけのレストランを経営する
彼女のすごさは、Wishリストの数の多さです。
普通500あれば十分でしょうが
彼女は14000項目ものWishリストがあり、
その中から6000語をピックアップして
本にしました。
この本を日本初の女性宇宙飛行士向井千秋さんと
その御主人が翻訳しました。
それが今回ご紹介する書籍です。
実際に自分でWish Listを書くと
湧きあがる期待に胸躍ります。
たくさんの夢を持ち、たくさんの夢をかなえたい方には
お勧めの一冊です。
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■〔２〕12月の清掃活動
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（主催 NPO法人 日本を美しくする会）
■中部にお住まいの方
★名古屋街頭清掃
12月23日木曜日 名古屋市中区
5：45名古屋テレビ塔南集合 ～7：00
参加費 無料
参加しようという方はこちらまで連絡どうぞ！
連絡先
furuhata@hata-web.com
または 電話 052-533-9688までどうぞ
中部では上記以外にも開催しています
http://www.souji.jp/Kakuchi/ChubuH1.htm
■関西にお住まいの方はこちら
http://www.souji.jp/Kakuchi/Kansai1.htm
■関東にお住まいの方はこちら
http://www.souji.jp/Kakuchi/Kanto1.htm
新宿・渋谷街頭清掃
11月16日木曜日（第三木曜日）
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■〔３〕【編集後記】
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金曜日版が土曜日になってしまいました。
来週こそは定例発行に戻します。
今月のビデオレターは今年のご挨拶です。
ぜひご覧ください。
http://www.youtube.com/watch?v=ADwiq63q_4Q&nofeather=True
2010年12月8日 No.333
■■がんばれ建設，活かせISO■■■■■■■■■■■■■■
～建設業，ISO専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■2010年12月8日■■■■
★12月度ビデオレター
「ピョン子とピョン太」～ものを大切にするためには～
http://www.youtube.com/watch?v=ADwiq63q_4Q&nofeather=True
降籏が熱く語ります！
★号外；新刊が出ました。
日経BP「ケンプラッツ」で好評連載であった
現場代理人養成講座が書籍になりました。
「施工に勝つ方法～現場代理人養成講座～」降籏 達生著
好評発売中です。
http://qrl.jp/?315419
三省堂書店さんではずっと平積みで並べていただいています。
ありがとうございます。
■［１〕本文「100を101でなく、0を１に」
■［２］セミナー案内
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松阪伊勢：http://www.hata-web.biz/seminar/koujyo-matsusaka/
■〔３〕編集後記
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■〔１〕「100を101でなく、0を１に」
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お世話になっている皆様
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社,
株式会社関西テクノファ 降籏です。
【月曜日版】が水曜日になってすみません。
■「はやぶさ」、「あさつき」など
宇宙に関する話題が多くなってきました。
宇宙開発は各国が総力を挙げる一大プロジェクトです。
しかし北海道赤平で「宇宙ロケット」の開発製造に
取り組んでいる町工場があります。
財政難と過疎化に苦しむこの地で、陣頭指揮を
とるのが、植松電機の植松努さんです。
■植松電機は、産業廃棄物処分場で
用いられているパワーショベルに着けるリサイクル用
マグネットのシェアが90％占める会社です。
そんな会社がなぜ宇宙ロケットなのでしょうか。
以下、植松さんの言葉を掲載します。
少々長いですが、ぜひ読んでください。
■『「より良く」を求めなくなった途端に、
社会も企業も同時に駄目になっていきます。
それが、現在の状況です。
なぜ、そうなってしまったのか。
戦後、日本は焼け野原でなにもなかった。
短い時間にたくさんの物が必要になりました。
何もない時代には、誰かが発明した１のものを１０や１００にする仕事
が重要でした。
物が必要な時は、「大量生産」はとても重要です。
でも、物がいきわたった時は、その役割を終えます。
変えなくてはいけなくなります。
物がいらなくなります。
そのとき、必ず不景気がやってきます。
日本は過去に何回もこの不景気を経験します。
そのたびに悩むんです。
悩んだとき、人は自分で努力をするのではなく、
誰かに頼ろうとします。
みんなで、１００の会社に対して、
「僕はなにをすればいいんですか？」って言ったんです。
なぜなら、多くの会社が１の会社より１０の会社の方が偉い。
１０より１００の会社の方が安定していて立派だ
という間違った判断をするようになったんです。
テレビのＣＭ。
そこに出ている芸能人を見ただけで、
素晴らしい会社と判断をする人たちが増え、
みんながその会社に頼っていきます。
中小企業の多くが、大きな会社に頼って行くように
なりました。
その結果、「安い」と「早い」だけで比較されるようになりました。
多くの人たちが１００の会社にたかった結果、
１００の会社は面接をするのが面倒になって、
学歴という基準を設けました。
その結果、学歴が偏重されるようになりました。
では、１の会社より１００の会社の方が
本当に偉いんでしょうか？
１の会社の生産設備が１００個並んでいるだけでは
ないのでしょうか？
１００の会社には１の経営者と１００の従業員。
１の会社が１００社集まったら、
100人の経営者で構成されます。
だったら、１の会社が１００社集まった方
がいいと僕は思っています。
みんなが頼った結果、１００の会社は
姿を変えられなくなりました。
物がいきわたっているのに、
物を作り続けなくてはいけないんです。
ではどうしたらいいのでしょうか？
答えはただ一つです。
「寿命を短くするしかないんです」
「賞味期限」「消費期限」いろんな「期限」が生まれて、
まだ食べれるのに、捨てなくてはいけなくなります。
車だって、電気製品だって、これだけ技術が発展したのに、
きっちりオンタイムで壊れていきます。
そして修理なんてできません。
修理をするより買った方が安いって言われます。
僕達は「まぁ、そういうものか」と思っています。
でも、それは本当は正しくないような気がします。
どうしてそんなことを言えるのかと言うと、
「ホントは、あそこをこうすれば、
もっと寿命がながくなるんだよね。
でも、そんなことをしたらモノが売れなくなるから
やらないんだ。」と言って、
モノを作っている人をたくさん知っているからです。
みんなして、わざと壊れるものを作らなくては
いけなくなりました。
それは、貴重な労働力という財産をゴミ箱に捨てているのと同じです。
これからの時代、本当に必要なのは、
「１を１００にする仕事」ではなくて、
智恵と工夫で「０から１を生み出す仕事」
ではないでしょうか？
フィンランドという国があります。
小さい国です。
北海道よりも人口が少ないです。
でも世界中の携帯電話のシェアの６割がフィンランドです。
みなさんもご存知の「NOKIA」です。
では、フィンランドには凄まじい数の携帯電話工場が
あるのだろうと想像する人がいますが、
そんなものはありません。
フィンランドはインドや中国に作らせているだけです。
フィンランドは仕組みを作っているんです。
となりにスウェーデンという国もあります。
スウェーデンも北海道と大して人口が変わりません。
８００万人位です。
その国には「ボルボ」という車があります。
ボルボという車はたいして売れていません。
だけどボルボは成り立っています。
なぜかというと、普通の車について
いる３点式シートベルト、ＡＢＳ、
その他の車の安全にかかわる装置の大半の基本特許を
ボルボが占めています。
なぜ、それをボルボがもっているかといえば、
ボルボは研究をしたからです。
ボルボは車の安全性を追求するために、
なにをしたかというと、スウェーデン中の病院と警察と
連携をしています。
そして交通事故が発生すると、情報はボルボに入るんです。
そしたら、パトカーよりも早く、救急車よりも早く、
ボルボの研究チームが到着して、
そこにいる「ケガ人」と「死んだ人」から、生体データを
取ってしまいます。
ダミー人形では絶対に得られないデータが手に入ります。
怪我の治り方のデータまで手に入ります。
その結果、ボルボはほかの会社が持ちえない、
素晴らしいデータを手にしたことによって、
特許取り放題です。
それをいろんなメーカーに売っているんです。
だから、ボルボ社は成り立っている。
「知恵」と「工夫」と「研究」と「開発」だけで
食っていける会社がこの世にはたくさんあります。
イスラエルもそうです。
「インテル」の「ペンティアムプロセッサ」は
イスラエルの製品だということを忘れてはいけません。
僕たちだって人口の少ない国に住んでいます。
だからきっとできるんです。「研究」と「開発」と「工夫」で
０から１は生み出せるんです。
では、０から１を生み出すために
どんな人が必要でしょうか？
「高学歴な人」でしょうか？
「頭のいい人」でしょうか？
全然違います。
「やったことのないことをやりたがる人」です。
「あきらめない人」です。
「工夫をする人」です。
この資質をもっているだけで、いくらでもできるんです。』
■植松電機の社員は全部で20人。
彼らのほとんどが高卒で、中には中卒もいます。
しかし、彼らのほとんどが外国の技術者にひけを
とらないほど、宇宙機器に精通しています。
敷地内には無重力実験施設「コスモトーレ」があり
JAXAや海外からもからもこの施設をつかうために
来社するといいます。
なぜならこの装置が世界に2か所しか存在しないからです。
■将来、宇宙船の試験飛行の際には、植松電機の社員が
自ら開発した実験装置とともに
宇宙へ行くことが決まっているのだそうです。
■最後に植松努さんの言葉を紹介して
終わりとします。
「リーダーとは字の通り先に行く人です。
踏みとどまった瞬間に、後ろが全部つまるんです。」
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【第1講】提案の着眼点をはずさない！
・松阪伊勢：終了しました。
・京 都：2月5日（土）13：00～16：00 京都府中小企業会館
【第2講】提案の表現力を高める！
・松阪伊勢：1月31日（月）15：00～18：00 松阪商工会議所
・京 都：3月12日（土）13：00～16：00 京都府中小企業会館
【第3講】ヒアリングに対して適切に対応する！
・松阪伊勢：2月26日（土）13：00～16：00 松阪商工会議所
・京 都：4月 2日（土）13：00～16：00 京都府中小企業会館
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■〔３〕【編集後記】
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12月度ビデオレター「ピョン子とピョン太」
http://www.youtube.com/watch?v=ADwiq63q_4Q&nofeather=True
今回はいつになく、話しに熱が入りました。
社員さんから
「なにがあったんですか？」
と聞かれたほどです。
ぜひ「熱い」降籏をご覧ください。
2010年12月3日 No.332
■■がんばれ建設，活かせISO■■■■■■■■■■■■■■
～建設業，ISO専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■2010年12月3日■■■■
★号外；新刊が出ました。
日経BP「ケンプラッツ」で大好評連載であった
現場代理人養成講座が書籍になりました。
「施工に勝つ方法～現場代理人養成講座～」降籏 達生著
http://qrl.jp/?315419
12月9日に名古屋にてこの本を題材にした
講演会を開催します
ぜひご参加ください
http://www.hata-web.com/kensetsu/2010_12.html
■〔１〕今週の1冊
降籏が読んで感銘した本を紹介しています。
今週は
「押忍！ガムシャラにあなたを応援します」我武者羅応援団著
http://qrl.jp/?321915
です。
■〔２〕セミナー案内
★「建設業が知っておかなければならない法律知識」（弁護士）
＆「施工に勝つ方法」（降籏）ダブル講演会開催決定！
12月9日14時～18時
名古屋にて開催
http://www.hata-web.com/kensetsu/2010_12.html
■［３］12月の街頭清掃
名古屋錦 12月23日木曜日
東京 12月16日木曜日（第三木曜日）
■〔４〕編集後記
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■〔１〕今週の1冊
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■今週は，
「押忍！ガムシャラにあなたを応援します」我武者羅応援団著
http://qrl.jp/?321915
です。
最近テレビによくでるようになった我武者羅応援団の
DVDブックです。
北京オリンピック・バトミントン代表選手団の応援
グリコポッキーのCM
メ─テレ「どですか」へのレギュラー出演
など大活躍です。
私は比田井和孝さんの講演の時に初めてDVDを見て
すぐに購入しました。
これまで多くの方々と一緒に観ましたが
皆さん、最初は笑いこけますが
最後にはジーンと感動し、涙がでます。
ガムシャラにがんばることの大切さ
ガムシャラに人を応援することの思いやり
ガムシャラに声を出すことの爽快さ
を感じることができ、
あすからがんばろうという気持ちになります。
ちょっと元気のない方、そして
さらに気合を入れてがんばろうという方に
お勧めの一冊です。
■目次
第1章 あなたの一日を応援します
第2章 あなたのお仕事を応援します
第3章 あなたの自分磨きを応援します
第4章 あなたの血液型を応援します
第5章 あなたの恋愛を応援します
第6章 ガムシャラに生きるあなたを応援します
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■〔２〕12月の清掃活動
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（主催 NPO法人 日本を美しくする会）
■中部にお住まいの方
★名古屋街頭清掃
12月23日木曜日 名古屋市中区
5：45名古屋テレビ塔南集合 ～7：00
参加費 無料
参加しようという方はこちらまで連絡どうぞ！
連絡先
furuhata@hata-web.com
または 電話 052-533-9688までどうぞ
中部では上記以外にも開催しています
http://www.souji.jp/Kakuchi/ChubuH1.htm
■関西にお住まいの方はこちら
http://www.souji.jp/Kakuchi/Kansai1.htm
■関東にお住まいの方はこちら
http://www.souji.jp/Kakuchi/Kanto1.htm
新宿・渋谷街頭清掃
11月16日木曜日（第三木曜日）
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■〔３〕【編集後記】
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先日横浜である会社を訪問させていただいた際に
「『古代魚になるな、亀になれ』という降籏さんの
ビデオレターを社員一緒に観ました」
と言っていただきました。
ビデオレター「古代魚になるな、亀になれ」
http://www.youtube.com/watch?v=XkFWSmOH-sE&feature=related
毎月ビデオレターを撮影しているのですが、
このように言っていただくと
とてもうれしく、さらに気合が入り
ガムシャラに頑張ろうという気持ちになりました。
近く12月号ビデオレターをアップします。
あわせてご覧くださいますとうれしいです。
http://www.hata-web.com/
