【がんばれ建設】NO780【建設経営】「一人ずつ転がすことでイニシアチブがとれる」

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がんばれ建設
~建設業専門の業績アップの秘策~
作者;ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2015年4月20日
お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社 降籏達生(ふるはたたつお)です。
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今日の一言
「三歩進んで四歩下がる」
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昨日は名古屋のジュンク堂、丸善書店
大阪の紀ノ国屋書店、MARUZEN&ジュンク堂、ブックスタジオ
計8書店を訪問して
書籍「その仕事のやり方だと、予算と時間がいくらあっても足りませんよ。」
の販売状況を確認してきました。

大阪の書店で
「私は関西の出身です」
と話すと大阪のほとんどの書店の店員は
「ほな応援します!!」
と話してくれました。
さすが関西人です。

http://www.amazon.co.jp/dp/4844374079

では本日のメインコンテンツです。

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「一人ずつ転がすことでイニシアチブがとれる」

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4月17日に、山口県 萩大島船団丸 代表の坪内知佳さんの
講演を聴きました。
坪内さんは最盛期の水揚げの半分になっている
水産業の衰退ぶりをみてこれではいけないと改革を始めました。

これまでは朝、海から帰ってきたらお酒を飲んでいた船員に
魚の血抜きをさせ新鮮さを保つこと
鮮魚ボックスにきれいに並べ料亭に送ること
を要求しました。
一方自身は半年で20件のレストランと契約をし
直送する体制を整えました。

しかし60人の漁師たちは20歳代後半の坪内さんのいうことを
聞きません
それどころか
「血抜きや鮮魚ボックスなど作っていると
寝る時間がない」
「小娘に偉そうにいわれ、刺し殺したい」
と公然というほどでした。

そこで坪内さんは漁師の人たちとの距離を縮めるため
まずみんなと同じジャージを着ました。
そして一人ずつ声をかけ一緒に食事をして
熱い思いを話しかけ味方にしていきました。
味方が一人ずつ増えていくと
少しずつ60人の漁師たちが坪内さんの
思いを理解してくれるようになったのです。

坪内さんはいいます。
「一人ずつ転がしていったのです。
しかしそれでも
『三歩進んで四歩下がる』
という状況でしたが
それでも前に進んでいる実感がありました」

今や業績は上向き
毎月のように漁師志望者が面接に来るそうです。
自民党の地方再生委員会に呼ばれたり
「日本を代表する100人」に選ばれたりしています。

自分たちもやればできると感じた講演でした。

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