【がんばれ建設】NO620【ビジネス書】「マイケル・ポーターの競争戦略」

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がんばれ建設
~建設業専門の業績アップの秘策~
作者;ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2013年10月24日
お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社 降籏ふるはたです。
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今日の一言
「5つの競争要因」
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本日は仙台にて部課長クラス研修を行いました。

部課長に必要な3つのスキル
コンセプチャルスキル
テクニカルスキル
コミュニケーションスキル
のうち、
コンセプチャルスキルについての
講義と演習でした。

部課長が社員さんにプレゼンテーションをする際、
社員さんの心を動かさないといけません。

「部長のいうとおりだな。あすからがんばろう」とか
「今までの自分のやり方が間違えていたことに気づいたぞ」
などのようです。

そのためには3つの要点があります。

1)意味や目的を感じさせる
2)複雑なことを単純化する
3)見えないことを見えるようにする

この3つに気をつけて話すだけで
聞き手がグッと身を乗り出すようになりますよ。

さらに詳しく学びたい方は、下記合宿にどうぞ!

「建設業 部課長 管理力、人材育成力強化合宿」
11月16日(土)13時~17日(日)15:00 名古屋開催
http://www.hata-web.com/wp/?p=2983&type=seminer

組織管理をするスキルを身につけたい
部課長、もしくは部課長候補者は
ぜひご参加ください。

では本日のメインコンテンツに行ってみましょう。
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今週の1冊
「マイケル・ポーターの競争戦略」
著 ジョアン・マグレッタ
http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22

■建設業 部課長 管理力、人材育成力強化合宿
11月16日(土)13時~17日(日)15:00 名古屋開催
http://www.hata-web.com/wp/?p=2983&type=seminer

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マイケル・ポーターの
「競争の戦略」
「競争有意の戦略-いかに高業績を維持させるか」
は古典的名著といわれています。
これらには企業の競争について、そして競争における成功についての
経営者の根本的悩みについての答えが書かれています。

私もこの2冊を持っていますが、読み切るのには時間がかかりますし
内容が深く、難しい部分があります。
まさに古典は
「誰もが読んでおけば良かったと思うが
誰も読みたいとは思わない」
という定義に当てはまる本です。

そこでマイケル・ポーターのエッセンスをわかりやすく
読みやすくまとめたものが本書です。

マイケル・ポーターは5つの競争要因として
次のように言っています。

1.発注者の交渉力
→発注者の値下げ圧力に抗し、設計変更等の承認を得る

2.外注会社の交渉力
→外注会社の選択肢を増やし交渉を優位に進める

3.代替品
→例えば木造住宅が将来、鉄骨住宅に代替されるかもしれない
(し、されないかもしれない)
下水管の取替工事は、管更正工法に代替されるかもしれない
(代替されつつある)
そのため代替されないように商品開発を進める

4.新規参入者の脅威
→新規参入を妨げられるように自社を成長させ続けなければならない

5.既存企業同士の競争
→継続して受注してきた顧客を、提案力等不足のために
他社に置き換えられないようにする
また、逆に高い提案力で他社から顧客を奪う

マイケル・ポーターは競争要因はこの5つだけだと
言っています。
この5つには発注者、自社、競合他社、外注会社、需給関係のすべてが
含まれているからです。
そのため、この5つの競争要因に対して
競合に勝てるよう、対策を行い続ける必要があるのです。

強い会社を作るために、競争力を高めたい
と思っている方には、お勧めの1冊です。

目次
はじめに
第1章 競争-正しい考え方
第2章 五つの競争要因
第3章 競争優位
第4章 価値創造
第5章 トレードオフ
第6章 適合性
第7章 継続性
終章 本書の実践的な意味
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■建設業部課長 管理力、人材育成力強化合宿
11月16日(土)13時~17日(日)15:00 名古屋開催
http://www.hata-web.com/wp/?p=2983&type=seminer

■Eラーニングシステム 開始しました。
会社や個人で繰り返し学べるEラーニングシステムを始めました。
ネット環境さえあればどこでも学ぶことができます。

http://www.hata-web.com/teaching_text/index.php#dvd

技術提案の超達人~技術提案ワンポイントコース~
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今すぐできる建設業の原価低減~原価低減ワンポイントコース~
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現場代理人養成講座 施工で勝つ方法~基本編~
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受注に成功する!技術提案『ヒアリング対策』
http://elearning.co.jp/?page_id=9540

受注に成功する!技術提案『実践編』
http://elearning.co.jp/?page_id=9547

■10月号ビデオレター、アップしました。
今回からスタジオで収録しているので見やすいです。
リーダーシップについて、降籏が熱く語ります!
http://www.youtube.com/watch?v=ANa423y7mUw

■「原価低減5つのポイントポスター」
「成果を出す現場代理人ポスター」
http://www.hata-web.com/teaching_text/index.php#poster

会社や現場に張り出せば
社員さんや作業員さんの意識向上は間違いありません。
値段はA2サイズ1枚1,400円、A1サイズ1枚1,800円です。

■技術提案について動画で学べます。
国土交通省、各都道府県の書式で解説しています。
http://www.hata-web.com/video_list.html
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【編集後記】
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今日は仙台に来ています。
肌寒いほどで、まもなく雪が降るのではないか
という天候です。
被災地の仮設住宅にいらっしゃる方々の
お体を案じます。

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【発行】ハタ コンサルタント株式会社 代表取締役 降籏 達生
【所在地】愛知県名古屋市中村区名駅4-2-28 名古屋第2埼玉ビル
【電話】052-533-9688 【FAX】052-533-9689
【ホームページ】http://www.hata-web.com/
【作者に直接メールする】furuhata@hata-web.com
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