【がんばれ建設】NO574【ビジネス書】「私はどうして販売外交に成功したか」

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がんばれ建設
~建設業専門の業績アップの秘策~
作者;ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2013年6月12日
お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社 降籏ふるはたです。
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今日の一言
「「自分自身を整理する日」を毎週末にもうけよ」
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毎年春になると、現場代理人や将来部長や課長にしたい人を
いかにして育成すれば良いかという質問をされることが多いです。

報告書を作れない
口べた
予算を守れない
などは良い習慣を身につけさせることで解決します。

スターバックスコーヒーは、どんな人に対しても
笑顔で対応する習慣をスタッフに身につけさせることで
大成功しました。

そのため、現場代理人や工事部長課長によい習慣を
身につけさせることを目的として
6ヶ月間継続して学ぶ研修をお勧めしています。

では本日のメインコンテンツに行ってみましょう。
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今週の1冊
「私はどうして販売外交に成功したか」
フランク・ベトガー著
http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22
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本日は、営業のバイブルともいえる
古典的名著を紹介いたします。

本書は1964年に初版がでていますので、約50年間
読み継がれています。
しかし内容は決して古くさくなく
明日から実行しようと思う内容ばかりです。

本メールマガジンをお読みの方は
技術者が多いと思います。
どちらかと言えば営業が苦手な技術者にとって
口べたで人見知りの著者がトップセールスマンになった
という本書の内容は実に参考になるでしょう。

書いてあることは次のような基本中の基本ばかり。

服装を整えること
相手に質問する方法
名前と貌の覚え方
上手く面談するコツ
お客様から新たなお客様を紹介してもらう方法

それが読み継がれていると言うことは
まずは基本を押さえておかないといけないということでしょう。

とりわけ、月曜日から日曜日まであくせく営業している時より
月曜日から金曜日に営業をしたら
土曜日午前中に今週の反省と翌週の計画を緻密に立て
土曜日午後と日曜日を完全休息日とした方が
営業成績が良いという話が印象的でした。

土曜日午前中にするべきことは、
その日を「自分自身を整理する日」と位置づけ
まず今週の成果をまとめ
次週1週間に面会する約40人の見込み客について
先方の事情を研究し、一人一人話すべきことを具体的にプランし
こちらからの提案すべき内容を準備し、
訪問順序を調整することです。

そして毎日するべきことは
遅くても朝6時に起き、出かけるまでの時間に
読書と研究の時間にあてることです。

営業を基本から学びたい方、
会社に堅実に営業をする社風を作りたい方には
お勧めの1冊です。

主な目次
自分の仕事に情熱を持て
すぐれた話術から自信が生まれる
自分で自分を監督せよ
自己を動機づけよ
質問の効果
服装もたいせつな商売道具
セールスマンが失敗する原因
上手に面会するコツ
顧客の部下を味方にするには
スポーツから学んだ教訓
販売に成功する七つの原則
失敗は成功のもと

今週の1冊
「私はどうして販売外交に成功したか」
フランク・ベトガー著
http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22

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■工事部長・課長 飛躍塾(6月27日(木)開講)の案内動画です(5分間程度)
http://www.youtube.com/watch?v=qiIa6JvzYdc
研修の詳細はこちら
http://www.hata-web.com/wp/?p=2166

現場代理人育成6か月コース(7月13日(土))の案内動画です(5分間程度)
http://www.youtube.com/watch?v=WQHsR5HDx4g
研修の詳細はこちら
http://www.hata-web.com/wp/?p=319

■6月のビデオレターは「建設業で本当にあった心温まる物語」です。
http://www.youtube.com/watch?v=O67V3v8hXDg

■技術提案ビデオレターをアップいたしました。
受注に成功する!技術提案書の書き方17「まとめ」
http://www.hata-web.com/gijyutu.html

■強いご要望にお応えして7月コース開講します。
残り3名です。検討中の方はお早めに。
「技術提案 文章力・提案力強化合宿」
7月18日(木)、7月19日(金)
http://www.hata-web.com/wp/?p=2566

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【編集後記】
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週末に中学校の同窓会に出かけてきました。
懐かしい顔を見ていると約40年前に時間が戻るから不思議です。
がんばっている仲間を見て、改めて
気合いを入れ直すことができました。

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【発行】ハタ コンサルタント株式会社 代表取締役 降籏 達生
【所在地】愛知県名古屋市中村区名駅4-2-28 名古屋第2埼玉ビル
【電話】052-533-9688 【FAX】052-533-9689
【ホームページ】http://www.hata-web.com/
【作者に直接メールする】furuhata@hata-web.com
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