【がんばれ建設】NO 1016【建設技術】「感動するプレゼンは2つの「なぜ」が大切」

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がんばれ建設
~建設業専門の業績アップの秘策~
作者;ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2017年12月26日

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お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社 降籏達生(ふるはたたつお)です。

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今日の一言
「相手の心を動かすのは動機と目的」
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若い技術者の不安を解消する
書籍『技術者の品格』シリーズ。
読者の熱いご要望にお応えして待望の
三作目が登場しました!!

こんなお悩みにお応えします。

「自分は技術者に向いているのだろうか」
「文章を書くのが苦手」
「人とのコミュニケーションが苦手」
「どうすれば心熱くがんばれるのだろうか」
「お客様に喜んでいただく仕事をするには
 どうすればよいのだろうか」

この度、発刊するシリーズ三作目は、
特に「心熱き技術者」になるためのコツが満載です。
字間をゆったりと構成しているので、
本を読む習慣のない新入社員や
若手社員の研修教材としても最適です。
技術者としての心構えや、
一流の技術者になるために何をすべきかがわかる。
心に灯が付くことで、やる気が高まる。
若手技術社員はもちろん、すべての技術者の
心に灯をつけるために、ご活用下さい。

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気になる内容はこちら↓

第一章 品格を持った生き方とは
第二章 一流技術者の仕事術
第三章 現場のコミュニケーション技術
第四章 心熱き人とは
第五章 技術力を極める

では本日のメインコンテンツです。

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「感動するプレゼンは2つの「なぜ」が大切」

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建設技術者は、さまざまな場で、挨拶や説明を
求められることがあります。
朝礼、現場説明会、発注者への工法説明などです。

ここでは、プレゼンに入れるべき2つの「なぜ」について、
紹介したいと思います。

なぜなら、そこに感動の源泉があるからです。

1つ目の「なぜ」は、
「なぜ、そのことをやろうと思ったのか?」

すなわち、動機を語ることです。
動機にはストーリーがあります。
ストーリーを語ることで、聴き手は、
「ああ、そうだったのか」
「そういうことだったのか」という、納得感を得ることができるのです。

2つ目の「なぜ」は、
「なぜ、そのことをやりたいのか?」

すなわち、目的を語ることです。
目的とは未来への意思であり、ビジョンのことです。
「何のためにそれを行うのか?」
「そのことを通じて、どんな未来を実現したいのか?」
ということです。

これらが私利私欲によるものではなく、他の誰かのため、
世界の進歩のため、社会をよりよくするため、
という大義に基づくものであるとき、聴き手の心に、
「ぜひ力になりたい」、「応援したい」、「貢献したい」
という気持ちが湧いてくるのです。
それだけ、理由を語るということは大切なのです。

ここでは、近隣住民に工事説明をするのに、2つの「なぜ」を盛り込む
ことを考えてみましょう。

多くの場合、工事説明は、

「○○社の、△△です。
この工事の工期は○月○日から○日で
○○の工法で道路改修工事をいたします」

というような、単に工事の内容を話すことが多いです。

こうした説明では、工事内容は
伝わりますが、感動はありません。
これに対して、2つの「なぜ」を加えると、次のようになります。

「○○社の、△△です。

(動機)この工事を行うことになったきっかけは
道路舗装にひび割れが入ってきたことです。
そのため○年○月○日には、通行車両に伴う
騒音が○dBから○dBに増えたという計測結果がでました。
また○年○月○日には車両と歩行者との接触事故が発生しました。

(目的)そのため、本道路改修工事は次のことを目的として
行います。
1)通行車両による騒音を半分にすること
2)交通事故を減らすこと
3)歩行者が歩きやすくすること

そして、そのことを通じて、近隣の皆さんが
安全に安心して通行できる道路にし
住民憩いの場にすることが、私の夢です。
皆さんと協力して頑張りたいと思います。
どうぞ、よろしくお願いします。」

2つの「なぜ」を加える効果を
感じていただけたのではないかと思います。

皆さんが会社の紹介をする際にも同じことが言えます。

「私どもの会社は、○○がきっかけで創業しました。
そして、△△な人たちが、□□と言って喜んでいただけるような、
◎◎な未来を実現したい。それが私どもの夢です」

という内容を加えると、心に響く会社紹介をすることができます。

・動機と目的、2つの「なぜ」をスピーチに盛り込む
・「なぜ」に感動したとき、聴き手は「応援しよう」と心が動く
・単なる情報だけでは、人の心は動かない

2つのなぜを使って降籏の自己紹介をすると次のようになります

私が建設業に入ろうとおもったきっかけは
映画「黒部の太陽」です
苦労してトンネルを掘る姿を見て
これが男の仕事だと思いました
そして建設会社を経て
技術コンサルタントとなったきっかけは
阪神淡路大震災にて自分自身が被災したことです。

私は、地震や、台風、洪水などの自然災害が発生しても
建設物が人の命を守り安心して豊かな生活が
できるようにしたい。
そのための技術支援をしようというのが事業の目的です。

・自分は「なぜ」そう思うようになったのかを盛り込む
・自身の経験と「なぜ」を重ねることで、スピーチの説得力が高まる
・会社や商品を語るにも「なぜ」が大切になる

相手の心を動かすプレゼンをするため
2つの「なぜ」を活用してください。

『人を動かすスピーチの法則』 佐々木 繁範著を
参考にしました

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★2018年4月例会 2018年4月13日(金)
「人を動かすリーダーシップ論」
福島正伸様

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【編集後記】
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クリスマスセールには多くのお申し込みをいただき
ありがとうございました。
事務所の物販担当者はうれしい悲鳴をあげています。
順次発送しますので、楽しみにお待ちください。

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