【がんばれ建設】 NO639 【建設技術】「 1 人分の人件費で 10 人分の効果を出す方法」

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がんばれ建設
~建設業専門の業績アップの秘策~
作者;ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■2014年1月30日
お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社 降籏ふるはたです。
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今日の一言
「こつこつとPDCAを回せ」
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ハタ コンサルタント株式会社が主催するセミナーについて
お問い合わせが増えています。
4月から始まる新入社員育成2ヶ月コース
5月から始める現場代理人育成6ヶ月コース
6月から始まる工事部課長育成3ヶ月コース

これらのセミナーの説明会を以下のように開催します。
セミナー以外のご相談にも対応しますので
ぜひご参加ください

ハタコン主催セミナー無料説明会 名古屋開催
2014年2月17日(月)、3月19日(水)、4月14日(月)、5月16日(金)
いずれも 19:00~21:00
http://www.hata-web.com/wp/?p=1624

では本日のメインコンテンツに行ってみましょう。
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「1人分の人件費で10人分の効果を出す方法」

■建設業のIT戦略講演会
建設業に特化したホームページなどのIT戦略を
学びます。
2014年2月12日水曜日14:00~18:00 名古屋開催
http://kk-c.net/?p=1226
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ハタ コンサルタント株式会社は創業当初、東海4県(愛知、岐阜、三重、静岡)
を中心に営業展開をしていました。
その後、大阪支店を出し、近畿2府4県を範囲に加えました。

5年前より全国展開を開始し、
今では北は北海道から、南は沖縄まで
営業エリアを拡げることができました。
しかし、支店や営業所は1箇所も出していません。
全国展開はすべてIT戦略にて行いました。

それまでもホームページはあったのですが
そこからのお申し込みは皆無で
電話とFAX、DMが主たる営業ツールでした。

全国展開の突破口を開いたのは
Google Analyticsというツールです。
これはホームページへのアクセス数を測定し
分析する無料のツールです。
このツールを用い、PDCAを回すことで
少しずつ成果が出るようになりました。

Google Analyticsとは
http://www.google.com/intl/ja_ALL/analytics/index.html

例えば次のように行いました。

Pプラン メールマガジンの読者を増やしたい
Dドゥー ホームページにメールマガジン申し込みページを作成する
Cチェック しかし、アクセス数も申し込み数も0件
Aアクション そこで、まずは申し込みページへのアクセスを増やそう

Pプラン メールマガジンにお申し込みいただくと、ノウハウ集を読めるという
特典をつけよう
Dドゥー 無料ノウハウ集にパスワードを設定する
Cチェック メールマガジン申し込みページには毎月200件アクセスされるようになったが
メールマガジン申し込みは0件。
Aアクション メールマガジンを申し込みやすいように申し込み欄を改善しよう

Pプラン メールマガジン申し込み欄には会社名、住所をなくし、
メールアドレス、氏名、都道府県名のみ記載していただくようにしよう
Dドゥー メールマガジン申し込み欄の見直し
Cチェック メールマガジン申込者が100件/月に増加した!

メールマガジン申し込み欄は以下のようにしました。
https://f.msgs.jp/webapp/form/15463_tww_1/index.do?s=175

その結果、5年前には5000件だったメールマガジン読者が
現在では12000件に大幅に増加しました。
その後、全国からセミナー、コンサルティングの問い合わせが
届くようになったのです。

つまり実施したことは、
仮説を立て
ページを作り
Google Analyticsで分析し
さらに改善する
を繰り返したのです。

本来全国展開をすると、各地に営業所を置いたり
営業マンを雇うことを考えるものですが
新入社員1名の給与分の費用をホームページ制作、分析に
かけることで、現在ではベテラン営業マン10名分の
仕事を受注してくれています。

この手法を教えていただいたのは
株式会社コウズの浜野耕一社長です。
http://www.kous.co.jp/

浜野社長は元建設会社に在籍し
その後、ホームページ制作会社を起業されました。
ホームページはともすればデザインを重視されますが
浜野社長は技術者らしく、細かく数値解析することで
成果を出すという手法を活用されます。

その浜野社長に名古屋で講演をしていたくことになりました
ホームページで成果を出したい方には
お勧めです。

■建設業のIT戦略講演会
建設業に特化したホームページなどのIT戦略を
学びます。
2014年2月12日水曜日14:00~18:00 名古屋開催
http://kk-c.net/?p=1226

なお、当日浜野社長以外に
坂田誠さんにも講演をしていただきます。
わたくしにとって、浜野社長がホームページの師匠とすれば
坂田誠さんはフェイスブック、動画の師匠です。

坂田誠さんのことは、次回のメールマガジンで
ご紹介します。

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■現場代理人 原価低減、交渉力強化合宿
CPDS14ユニット認定
2014年3月18日(火)12時~21時 
~3月19日(水)8時~15時 
開催地 名古屋
http://www.hata-web.com/wp/?p=3425

■建設業のIT戦略講演会
建設業に特化したホームページなどのIT戦略を
学びます。
2014年2月12日水曜日14:00~18:00 名古屋開催
http://kk-c.net/?p=1226

また、建設業経営者限定で
建設会社の経営計画発表会を開催します
2014年2月20日月曜日19:00~21:00 名古屋開催
http://kk-c.net/?p=1207

■1月号ビデオレターは「現場コミュニケーション技術1」です。
報連相の1つである「報告」について解説します。
https://www.youtube.com/watch?v=cSux6x3gsYs&list=TLD7OlbiZJGGT6896O5vWcHRdRk3cSI65y

■「建設業ISO事務局代行サービス」始めます!
月々2.5万円でISOのやっかいなこと、すべて行います!
工事ごとに作る書類を減らしたい
審査の準備を楽にしたい
現場が忙しくてISOの運用ができない
そんなあなたにぴったりのサービスです
http://www.hata-web.com/outsourcing_service.html

■Eラーニングシステム 開始しました。
会社や個人で繰り返し学べるEラーニングシステムを始めました。
ネット環境さえあればどこでも学ぶことができます。

http://www.hata-web.com/teaching_text/index.php#dvd

■「原価低減5つのポイントポスター」
「成果を出す現場代理人ポスター」
「『業績アップにつながるISO』ポスター」
http://www.hata-web.com/teaching_text/index.php#poster

会社や現場に張り出せば
社員さんや作業員さんの意識向上は間違いありません。
値段はA2サイズ1枚1,400円、A1サイズ1枚1,800円です。

■技術提案を動画で学べます。
国土交通省、各都道府県の書式で解説しています。
http://www.hata-web.com/video_list.html
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【編集後記】
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本日は京都、そしてあすは福島に伺います。
週末は名古屋にて合宿。
楽しみです。

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【発行】ハタ コンサルタント株式会社 代表取締役 降籏 達生
【所在地】愛知県名古屋市中村区名駅4-2-28 名古屋第2埼玉ビル
【電話】052-533-9688 【FAX】052-533-9689
【ホームページ】http://www.hata-web.com/
【作者に直接メールする】furuhata@hata-web.com
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