【がんばれ建設】 NO501 【今週の1冊】「売れないモノの9割は売れるモノに変えられる」

■■がんばれ建設■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
~建設業専門の業績アップの秘訣~
作者;ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■2012年11月19日■■■■
お世話になっている皆様
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社 降籏です。

■〔1〕今週の1冊
降籏が読んで感銘した本を紹介しています。

今週は
「売れないモノの9割は売れるモノの変えられる」
佐藤昌弘著
です。
この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓
http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22

■〔2〕セミナー予定
■降籏がWEBテレビの取材をうけました(社長TV)
http://aichi-president.net/hata-web

■技術提案の書き方についてのビデオレターを更新しました。
第4回は「滋賀県 技術提案書の書き方」
http://www.youtube.com/watch?v=xoBADjWtVWw&feature=plcp

■「工事部課長養成講座」連載第4回
http://kenplatz.nikkeibp.co.jp/article/const/news/20121112/591092/

★降籏のビデオレター11月号 アップしています。
http://www.youtube.com/watch?v=n5WiT2K_8ME&feature=relmfu

■建設技術者に特化した 施工管理技術者・現場代理人のための
ISOを活用した施工管理セミナー(CPDS7ユニット)
http://www.hata-web.com/wp/?p=2072

■建設技術インストラクター養成講座
http://www.hata-web.com/wp/?p=2207

■西田文郎さん講演会
http://www.hata-web.com/wp/?p=2118

■〔3〕編集後記

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■〔1〕今週の1冊
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■多くの建設業に身を置く方は
いいものを作りさえすれば売れるはずと思っています。
いや正しくは、そう思いたいと思っています。

しかし現実には、いいものが売れるとは限りません。
いくらおいしいロールケーキを作っても
「堂島ロール」の売れ行きにはかないません。

ルイヴィトンのバックより品質の良いブランドバックは
多くあるでしょうが、LVマークの強さは際立っています。

これらは売り方が優れているのです。

■今週の1冊は、顧客の心理を知って
ちょっと工夫すれば、それまで売れなかったものでも
売れるようになるというもの。

私が赤ペンチェックを入れたのは次の部分です。

□相手の悩みを解消すれば売れる!
不安や悩みを解消するビジネスが4分の3
恋愛、友愛、慈愛、博愛など愛情を満たしてくれるビジネスは
4分の1

□お客様が買ってくれない11の理由を解決すれば売れる!
・それは期待通りの働きをしてくれないのでは?
・長持ちしないのでは?
・それは競合商品以下なのでは?
・それは使って安全でないのでは?
・環境に対して悪影響を与えるのでは?
・それに対して、余計に支払うことになるのでは?
・私の家族と友達は、認めてくれないのでは?
・私が同一視しているグループと違ってしまうのでは?
・他人に印象づけられないのでは
・私はそれに値しないのでは?
・私のモノが買えなくなるのでは?

□「紹介してくれてありがとう!」とオーバー気味に喜べば
さらに、紹介してもらえる!

□次の5パターンが類似している業種の購買パターンを知り
同じパターンで勧めれば売れる!
・顧客は、個人か法人か
・その商品、サービスの購入頻度は
・価格帯はいくらくらいか
・購入する動機は何か
・購入に関わるリスクには何があるか

□値段で他と差別化するのなら
1.3倍の高値にするか、1.3で割った安値にすれば売れる!
(中途半端な値上げ、値下げでは売れない)

□ぬるま湯的な業界には「ブラックバス」のような
外来種として参入すると売れる!

□強い相手がいる業界には「コバンザメ」のように
強い相手にくっついて販売すると売れる!

■とりわけ、1.3倍の値上げ、値下げは勉強になりました。
私は以前、著者の佐藤さんに値決めの相談をしたことが
ありますが、その際もきっぱり「1.3」と話され
そのとおりにしましたら、売り上げアップしました。

佐藤さんが、大学の土木工学科を卒業され
リフォーム会社を経営していた経験を持っておられ
建設業に縁があることも親しみがわきますね。

■売り方を変えることで業績を上げたい方には
お勧めの1冊です。

■第1章 どのビジネスでも知らないと困る「購買心理」
第2章 お客様が増え続ける「集客」のノウハウ
第3章 お客様を買う気にさせる「販売」の極意
第4章 従来のビジネスを根底から変える「戦略」の数々

■「読書の技法 誰でも本物の知識が身につく熟読術・速読術「超」入門]
佐藤優著
この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓
http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22

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■本メールマガジンの感想をお聞かせください。

フェイスブックページ「がんばれ建設」にて書き込めます。
皆さんの一声が私の命になります!
よろしくお願いします。
http://www.facebook.com/ganbare.kensetsu/posts/256374107822995
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■「建設業で本当にあった心温まる話」大募集!

「建設業で本当にあった心温まる話」をとりまとめ、
建設業界のイメージアップを進めようと思います。
そんなお話を紹介しています。
ぜひご覧いただくとともに、そんなお話をお聞かせください。
http://www.facebook.com/kokoroatatamaru.kensetsugyou
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■〔2〕セミナー案内
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■建設技術者に特化した 施工管理技術者・現場代理人のための
ISOを活用した施工管理セミナー(CPDS7ユニット)
http://www.hata-web.com/wp/?p=2072

名古屋開催:2012年11月28日(水)
大阪開催:2012年11月22日(木)
http://www.hata-web.com/wp/?p=2072

■現場代理人養成講座(1日間)(日経BP社)
11月24日(土)東京開催
http://kenplatz.nikkeibp.co.jp/article/books/ncr/20120905/582149/

■建設技術インストラクターになりたい方には
お勧めの講座!

http://www.hata-web.com/wp/?p=2207

■プラス思考で成功したい建設業経営者にお勧め!
北京オリンピックの女子ソフトボールの金メダル
実業団の常勝バスケットボールチーム
そして
成功し続けている経営者の後ろには
西田文郎さんの存在があります。
私は今年「西田塾」で学び、大いに開眼しました。
建設業経営者のための西田文郎さんの講演会を開催します

日 時;2012年12月14日(金) 14:00~18:00
会場;名古屋駅近く 国際センター
主催;NPO法人建設経営者倶楽部KKC

お申し込み、詳しくは、こちら。
http://www.hata-web.com/wp/?p=2118

■降籏がWEBテレビの取材をうけました(社長TV)
下記にてその番組を観ていただけます。
ご覧いただき感想を聞かせてもらえますとうれしいです!
http://aichi-president.net/hata-web

■技術提案の書き方についてのビデオレターを更新しました。
第4回は「滋賀県 技術提案書の書き方」
http://www.youtube.com/watch?v=xoBADjWtVWw&feature=plcp
第3回は「三重県 技術提案書の書き方」
http://www.youtube.com/watch?v=amu2tAQ881Y&feature=context-cha
第2回は「国土交通省 近畿地方整備局 技術提案書の書き方」
http://www.youtube.com/watch?v=sPPeylpUDKY&feature=context-cha
第1回は「国土交通省 中部地方整備局 技術提案書の書き方」
http://www.youtube.com/watch?v=bZ4lXxt0YOI&feature=plcp

■日経BP社が運営している建設情報サイト「ケンプラッツ」に
「工事部課長養成講座」連載を執筆しています。
連載第4回が昨日アップされました。
下記よりご覧いただけます。(事前に登録が必要です(無料))
http://kenplatz.nikkeibp.co.jp/article/const/news/20121112/591092/

★降籏のビデオレター11月号 アップしています。
11月号のテーマは「原価低減」のうち「行き方を変えよ」
VE手法の基本を解説しました。
http://www.youtube.com/watch?v=n5WiT2K_8ME&feature=relmfu

■建設業の「技術提案」DVD
おかげさまで好評発売中です。

DVD「技術提案の超達人」
http://www.hata-web.com/teaching_text/item01_detail.php

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■〔3〕【編集後記】
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今週は、愛知、広島、福岡、東京にて
研修を実施します。
たくさんの建設技術者の方々に会えることが
楽しみです。

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【発行】ハタ コンサルタント株式会社 代表取締役 降籏 達生
【所在地】名古屋市中村区名駅4-2-28 名古屋第2埼玉ビル
【電話】052-533-9688 【FAX】052-533-9689
【ホームページ】http://www.hata-web.com/
【作者に直接メールする】furuhata@hata-web.com
【 配信中止はこちら】http://www.mag2.com/m/0000177186.html
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