【がんばれ建設】 NO489 【今週の1冊】「良い戦略、悪い戦略」

■■がんばれ建設■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
がんばれ東北!がんばれ日本!
~建設業専門の業績アップの秘策~
作者;ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■2012年9月24日■■■■
お世話になっている皆様
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社 降籏です。

台風が次々に日本列島に襲来しています。
建設会社の方々に聞くと
いつでも出動できるよう待機しているとのこと。
崩れた道路や、切れそうな堤防に
バックホーが駆けつけると心強いです。

★降籏のビデオレター9月号 アップしてます
9月号のテーマは「原価低減」
原価を下げるための5つのポイントを解説しました。
このポイントさえ理解すれば
必ず原価は下がりますよ!
http://www.youtube.com/user/hatacon919

■〔1〕今週の1冊
降籏が読んで感銘した本を紹介しています。

今週は
「良い戦略、悪い戦略」
リチャード・P・ルメルト著
です。
この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓
http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22

■〔2〕セミナー予定
建設業で営業戦略をさらに深堀したい方にお勧め!
「建設業が過当競争に勝ち抜くためのアピールポイントの見つけ方&
顧客との信頼関係を一瞬で構築する営業ツール作成術」
講師株式会社マーケティング・トルネード 代表取締役 佐藤 昌弘 氏
http://www.hata-web.com/wp/?p=1929

日 時;2012年10月3日(水) 14:00~18:00
会場;名古屋金山 名古屋都市センター
(人数が想定より増えたので、会場変更になりました)

■降籏 達生の講演予定

今後の降籏 達生の講演予定です。
私の得意のジャンルである現場代理人育成
工事部課長育成、操業評価対策です。
楽しく学びながら、
現場管理に生かしてください!
下記すべてCPDS認定コースです

★現場代理人養成講座(1日間)(日経BP社)
11月24日(土)
http://kenplatz.nikkeibp.co.jp/article/books/ncr/20120905/582149/

★工事部長・課長養成講座(全2日)(日経BP社)
東京開催
第1回講座:11月3日(土) 9:30~17:00
第2回講座:12月1日(土) 9:30~17:00
http://kenplatz.nikkeibp.co.jp/article/books/ncr/20120810/579329/

■〔3〕編集後記

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■〔1〕今週の1冊
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■今週は
「良い戦略、悪い戦略」
リチャード・P・ルメルト著
をご紹介します。

この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓
http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22

■経営計画を毎年作成される会社は
多いことでしょう。
計画を形にして表すだけで成果がでる
という論調の本があるほどです。

■しかし当然ながら、経営計画に書かれた戦略が
良い戦略ですと業績は向上するでしょうし
悪い戦略だと業績悪化します。
極端に言えば、悪い戦略によって
悪い方向に行くくらいなら
戦略を立てない方がよいともいえます。

■本書には、良い戦略と悪い戦略の違いが
たくさんの事例をもとに書かれています。
特に悪い戦略の四つの特徴は身につまされました。
1空疎である
2重大な問題に取り組まない
3目標を戦略にとりちがえている
4まちがった戦略目標を掲げる

■良い戦略の特徴としてとりわけ
参考になったのは以下の点です。

1的確な予測でテコ入れ効果を出す

ビルゲイツはIBMからOS開発を打診され
ただちに可能性に気づき大成功しました。
またトヨタは環境問題に気づき
ハイブリッド車の開発に成功しました。
いずれも予測に基づき、そこにテコ入れ戦略を
立てたのです。

2鎖構造からボトルネックを見つける

複雑にからみあったホースから水が出ないと
いう問題があった時、断面が細くなっている
部分(ボトルネック)を見つけ、それを広げると一気に
水が流れるようになります。
複雑であればあるほど、ボトルネックが重要です。

3慣性とエントロピー

いつまでも同じ動きをしようとする「慣性」と
逆に、組織が長い間に秩序が緩んでいく「エントロピー」
という弊害があることを理解して
戦略を立案する必要があります。

■企業活動の結果は、戦略次第ということが
よくわかる内容です。

自社の経営計画をさらに練りこみたい方には
お勧めの1冊です。

■第1部良い戦略、悪い戦略
第1章 良い戦略は驚きである
第2章 強みを発見する
第3章 悪い戦略の四つの特徴
第4章 悪い戦略がはびこるのはなぜか
第5章 良い戦略の基本構造

第2部良い戦略に活かされる強みの源泉
第6章 テコ入れ効果
第7章近い目標
第8章鎖構造
第9章設計
第10章フォーカス
第11章成長路線の罠と健全は成長
第12章優位性
第13章ダイナミクス
第14章慣性とエントロピー
第15章すべての強みをまとめる

第3部ストラジストの思考法
第16章戦略と科学的仮説
第17章戦略思考のテクニック
第18章自らの判断を貫く

■「良い戦略、悪い戦略」
リチャード・P・ルメルト著

この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓
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■本メールマガジンの感想をお聞かせください。

フェイスブックページ「がんばれ建設」にて書き込めます。
皆さんの一声が私の命になります!
よろしくお願いします。
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■「建設業で本当にあった心温まる話」大募集!

「建設業で本当にあった心温まる話」をとりまとめ、
建設業界のイメージアップを進めようと思います。
そんなお話を紹介しています。
ぜひご覧いただくとともに、そんなお話をお聞かせください。
http://www.facebook.com/kokoroatatamaru.kensetsugyou
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建設業の「技術提案」書籍
おかげさまで好評発売中です。

「受注に成功する!土木・建築の技術提案」(発行;オーム社)
降籏 達生 著
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降籏がこれまで数百案件の技術提案書を扱った中で、
評価の高い技術提案の秘訣を余すところなく披露しました。

下記にて購入できます。
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さらに学びたい方は
DVD「技術提案の超達人」をお勧めします。
http://www.hata-web.com/teaching_text/item01_detail.php
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■〔2〕9月の清掃活動
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(主催 NPO法人 日本を美しくする会)
■中部にお住まいの方

★名古屋街頭清掃
9月25日火曜日 名古屋市中区
5:45名古屋テレビ塔南集合 ~7:00
参加費 無料

参加しようという方はこちらまで連絡どうぞ!
連絡先
furuhata@hata-web.com
または 電話 052-533-9688までどうぞ

中部では上記以外にも開催しています
http://www.souji.jp/Kakuchi/ChubuH1.htm

■関西にお住まいの方はこちら
http://www.souji.jp/Kakuchi/Kansai1.htm

■関東にお住まいの方はこちら
http://www.souji.jp/Kakuchi/Kanto1.htm

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■〔3〕【編集後記】
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先日、自らのプロフィールの見直しをしました。
工事現場やコンサルティングの場で
これまでやってきたことの棚卸しや
他人からどのようにみられているかを
考え直しました。
振り返る作業は大切ですね。

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【発行】ハタ コンサルタント株式会社 代表取締役 降籏 達生
【所在地】名古屋市中村区名駅4-2-28 名古屋第2埼玉ビル
【電話】052-533-9688 【FAX】052-533-9689
【ホームページ】http://www.hata-web.com/
【作者に直接メールする】furuhata@hata-web.com
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