【がんばれ建設】 NO471 【今週の1冊】「ストーリーとしての競争戦略」

■■がんばれ建設■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
がんばれ東北!がんばれ日本!
~建設業専門の業績アップの秘策~
作者;ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■2012年6月18日■■■■
★「技術提案の超達人」DVD 発売開始!
降籏が熱意と感謝の気持ちで語ります。
案内動画はこちら 2分50秒です

詳しくははこちら

http://www.hata-web.com/teaching_text/item01_detail.php

★降籏のビデオレター6月号 アップしました

6月号は人間力のうち「信」の力を
体得するための方法を、実演を交えてお話ししました。
いつも気合を入れて話していますが
今回は特に気合入りまくりでした。
自分で言うのもなんですが、かなりおもしろいです!

http://www.youtube.com/user/hatacon919

■〔1〕今週の1冊
降籏が読んで感銘した本を紹介しています。

今週は
「ストーリーとしての競争戦略」
楠木建著
です。
この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓

http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22

■〔2〕セミナー案内

下記すべてCPDS認定コースです

★建設業工事部・課長向け研修の案内はこちら
「工事部長・課長 飛躍塾」
6月スタート 他に例のない建設業組織管理者向け研修

http://www.hata-web.com/wp/?p=349

★現場代理人育成セミナー at 西日本
高知、三重、福井、宮崎
滋賀、鹿児島、福岡、大分
にて開催します。
会場でお会いしたいので、ぜひおこしください。
いらっしゃいましたら「『がんばれ建設』読んでるよ」
と声掛けいただきますと、とってもうれしいです!
詳しくはこちら↓

http://www.ejcm.or.jp/

JCMセミナー(演習タイプの特別講習会)を見てください

■〔3〕編集後記

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■〔1〕今週の1冊
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■今週は
「ストーリーとしての競争戦略」
楠木建著
です。

この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓

http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22

■久々に興奮した本でした。
競争に勝つ中長期戦略をお考えの方は
ぜひお読みください。

■戦略の神髄は、
思わず人に話したくなる面白いストーリーにある、いいます。

低価格航空会社のはしりであるサウスウエスト航空の
戦略ストーリーは次のとおりです。

「ハブ空港を使わず地方空港を使うことで空港使用量を削減し
地方空港同士を15分の休憩時間を挟んで往復することで回転率を上げる。
また、ボーイング737,1機種に絞り、機内食、荷物の乗継を廃止することで
チームの習熟度を促進し、チーム単位で評価報酬システムを
作り上げる」

■さらに長期間成長が継続している企業の戦略ストーリーには、
一見「非合理」な戦略が組み込まれており、
この「非合理」性が他の企業の模倣を防いでいます。

■スターバックスの戦略ストーリー

スターバックスの独自コンセプトは、「自宅」でもなく「会社」でもない
「第三の場所」の提供です。
そのコンセプトを守るために、ゆったりとした座席配置
一等地への立地、禁煙、食事を出さない、従業員への教育
を徹底しました。ここまでは他の企業が模倣できますが
一見「非合理」な戦略は『直営方式』で出店しているということです。
これはリスクを伴うのでなかなか模倣ができません。

■アマゾンの戦略ストーリー

アマゾンは典型なEコマース企業です。
Eコマース企業の特徴は「持たない経営」です。
例えばEコマース企業である「楽天」は「楽天市場」を
作っていますが、運営は出展企業ですし、
当然在庫を持っていません。
「アマゾン」の「非合理」は戦略は、巨大な物流センターへの
投資です。
300万点におよぶ本、CD,DVD,玩具、家庭用品、家電製品の
在庫を持つことで、翌日配送
大都市ではなんと当日配送を可能にしました。

■アスクルの戦略ストーリー

「デル」は小売店舗や卸、問屋を中抜きすることで
低価格販売を可能にしました。
また「オフィスデポ」や「オフィスマックス」は
中抜き直販で文具の販売促進を図ろうとしました。
しかし両社は「アスクル」の前に敗れ去りました。
「アスクル」の「非合理」戦略は、既存の小売店、問屋を
中抜きせず、代理店としてあえて意識的に取り込んだことです。
そのことでがっちり中小オフィス顧客のハートをつかんだのです。

■ガリバーの戦略ストーリー

中古車販売の「ガリバー」は創業して8年10か月で
東証一部上場を果たしました。
「ガリバー」の「非合理」戦略は
「買取専門」と、販売はオークションでのみ行ったことです。
オークション会場に買いに来るのは中古車販売会社で
彼らはエンドユーザーに車を販売します。
通常中古車はエンドユーザーに販売してこそ
利益の出る仕事でした。
「ガリバー」はその利益の出るエンドユーザー向け
販売を放棄し、オークションでのみ販売しましたが
これはそれまで考えも及ばないことでした。
この「非合理」性ゆえに競合社なく
業績を急上昇させることができたのです。

■本書には、この他にも具体例をあげて
戦略ストーリーについて解説しています。
事例があるだけにリアルに学ぶことができます。

中期戦略を考えようとしているすべての方に
強くお勧めする一冊です。

■「ストーリーとしての競争戦略」
楠木建著
この本について詳しく見たい方、購入したい方はこちら↓

http://astore.amazon.co.jp/hatacon0919-22

■本メールマガジンの感想をお聞かせください。
フェイスブックページ「がんばれ建設」にて書き込めます。
皆さんの一声が私の命になります!
よろしくお願いします。

http://www.facebook.com/ganbare.kensetsu/posts/309346242489885

■「建設業で本当にあった心温まる物語」大募集!

「建設業で本当にあった心温まる物語」をとりまとめ、
建設業界のイメージアップを進めようと思います。
そんなお話をご存知の方、ぜひお知らせください。

http://www.facebook.com/ganbare.kensetsu/posts/430574670300179

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■〔2〕6月の清掃活動
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(主催 NPO法人 日本を美しくする会)
■中部にお住まいの方

★名古屋街頭清掃
6月25日月曜日 名古屋市中区
5:45名古屋テレビ塔南集合 ~7:00
参加費 無料

参加しようという方はこちらまで連絡どうぞ!
連絡先
furuhata@hata-web.com
または 電話 052-533-9688までどうぞ

中部では上記以外にも開催しています

http://www.souji.jp/Kakuchi/ChubuH1.htm

■関西にお住まいの方はこちら

http://www.souji.jp/Kakuchi/Kansai1.htm

■関東にお住まいの方はこちら

http://www.souji.jp/Kakuchi/Kanto1.htm

新宿・渋谷街頭清掃
6月21日木曜日(第三木曜日)

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■〔3〕【編集後記】
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今週「わが社の顧客満足」というテーマで
出版社から取材を受けます。
今まで行ってきたことを
まとめる良い機会だと思っています。

★「賢者TV」の取材を受け、以下の番組ができました。
降籏の生きざまや考え方を伝える
10分ほどの番組ですので、ぜひご覧ください。

http://www.kenja.tv/kenjadetail_10966

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【発行】ハタ コンサルタント株式会社 代表取締役 降籏 達生
【所在地】名古屋市中村区名駅4-2-28 名古屋第2埼玉ビル
【電話】052-533-9688 【FAX】052-533-9689
【ホームページ】http://www.hata-web.com/
【作者に直接メールする】furuhata@hata-web.com
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