ケンプラッツ連載記事（全10回)
『現場代理人養成講座』
第1回：【成果を上げる人材とは】
第2回：【業績向上に必要な能力】
第3回：【技術力で業績を上げる】
第4回：【提案力で業績を上げる】
第5回：【人材育成の実例に学ぶ】
第6回：【コミュニケーションで業績向上】
第7回：【OJTを計画的に実践】
第8回：【社外研修の活用法】
第9回：【職人の技能を高めるには】
第10回：【あなたに必要な資格を診断】
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■［１］「勝負強くなるために」
■［２］研修案内
■［３］今週の1冊
■［４］3月の街頭清掃
■［５］編集後記
■［１］「親父の背中」
■［２］研修案内
■［３］今週の1冊
■［４］3月の街頭清掃
■［５］編集後記
2010年3月8日 No.289
■■がんばれ建設，活かせISO■■■■■■■■■■■■■■
～建設業，ISO専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■2010年3月8日■■■■
■［１〕本文「勝負強くなるために」
■［２］セミナー案内
★「現場代理人を鍛える！」
～建設人材育成フォーラム～
2010年3月18日（木）13：00～16：00
受講料無料
http://www.hata-web.biz/seminar/jinzaiikusei08/
★「現場代理人育成60日コース」CPDS認定
http://www.hata-web.biz/seminar/genbadairinin60days/
★「新入社員研修60日コース」建設技術者のための新入社員研修
http://www.hata-web.biz/seminar/shinnyusyain/
★ネッツトヨタ南国 横田英毅に学ぶ顧客満足経営
http://www.hata-web.com/
■〔３〕今週の1冊
降籏が読んで感銘した本を紹介しています。
今週は，「現場力を鍛える 強い現場を作る７つの条件」遠藤功著
http://qrl.jp/?300682
です。
■［４］3月の街頭清掃
■〔５〕編集後記
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■〔１〕「勝負強くなるために」
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お世話になっている皆様
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社,
株式会社関西テクノファ 降籏です。
■オリンピックが終わりました。
女子フィギュアでのキムヨナ選手の精神力の強さは
圧巻でした。
浅田真央選手の銀メダルで流した悔し涙も
勝負への執着心の強さという点で感動しました。
■しかし、日本人は勝負弱いとオリンピックの度に
思ってしまいます。
メンタルの弱さから自滅していると感じる
選手が今回のオリンピックでも多くみられました。
■そう思えば、アテネ、北京の両オリンピックで
２冠連覇した北島康介選手の強さは
日本人としては破格でした。
北島康介選手のコーチ平井伯昌さんは北島選手の
「常識や固定観念」を覆そうとしました。
前半に強く、後半に弱いタイプだった北島選手に対して
後半を強くするのが常識です。
しかし平井コーチは、前半を世界新ペースで泳げ
と指示したのです。
高地トレーニングは持久力アップを目的として
行うというのが固定観念です。
しかし平井コーチは、スピードアップを目的として
高地トレーニングを行ったのです。
■このような指示をすると選手は当然
不安になります。
常識や固定完全に引きずられる弱さが
だれにでもあるからです。
そこでコーチの役割が必要になります。
・自ら実践する
・選手の背中を押す言葉を言い続ける
■このコーチと選手との関係は
会社における社長と社員の関係でも同じことが
言えます。
現在のような不況になると
社員は常識や固定観念にとらわれて
不安げになります。
「商品が悪いから売れない」
「飛び込み営業は意味がない」
「この不況では顧客の購入意欲が低い」
「値下げをしないと売れない」
と。
■そんな時こそ社長の出番です。
自ら飛び込み営業して売りこみ
値下げをせずに受注する。
そして
「勇気をもって、一歩一歩やろう」
などを言葉で社員さんと共有認識を持つ。
北島選手、浅田選手のように
企業経営でもメダルを取得したいものです
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■〔２〕研修案内
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★「現場代理人を鍛える！」
～建設人材育成フォーラム～
2010年3月18日（木）13：00～16：00
受講料無料
http://www.hata-web.biz/seminar/jinzaiikusei08/
建設業においては，いかにして優秀な現場代理人を育てるかが，
企業業績を決めるポイントです。
しかし，現実には計画的に育成しておらず，
放任している建設会社が多いようです。
今回は「現場代理人を鍛える」がテーマです。
現場代理人をどのように育成し，戦力にするかについて
学ぶことを目的として第8回「建設人材育成フォーラム」を開催いたします。
また厳しい外部環境の折，助成金を活用した教育手法についてもご紹介します。
ふるってご参加いただき，経営革新の一助として
いただきますことを期待いたします。
1）事例発表「評価点80点以上の取り方」
3年間で2度の県工事表彰を受賞された現場技術者に、
いかにして評価点80点以上を取るかについて、直接お話しいただきます。
2）現場代理人に必要な能力とは
・技術力（品質，原価，工程，安全，環境）を高める
・対応力（提案力，交渉力），管理力を高める
3）現場代理人をいかにして育成するか
・やる気，能力を高める
・助成金制度を活用して，コストをかけずに育成する
・CPDS（継続教育システム）を計画的に取得する
対象；対象者；建設会社経営者，工事部門長
料金；無料
会場 名古屋第二埼玉ビル B1F
（名古屋市中村区名駅4丁目2-28 名古屋駅徒歩7分 ユニモール13番出口すぐ）
TEL: 052-533-9688 ハタ コンサルタント株式会社）
～建設人材育成フォーラム～
2010年3月18日（木）13：00～16：00
受講料無料
http://www.hata-web.biz/seminar/jinzaiikusei08/
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★総合評価方式（簡易型）「技術提案」の
作成支援業務を行っています。
下記の方は，ご一報ください。
詳しい資料をお届けします。
・「技術提案」で高得点が取るコツを学びたい方
・「技術提案」で他との差別化を図り受注につなげたい方
・「技術提案」の提出数が多すぎて，こなしきれない方
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■〔３〕今週の1冊
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■今週は，「現場力を鍛える 強い現場を作る７つの条件」遠藤功著
http://qrl.jp/?300682
をお勧めします。
こんな厳しい時代だからこそ、現場力を鍛えることで
業績回復したいという声をよく聞きます。
強い現場を作る７つの条件
１企業哲学としての現場力；現場力の重要性を現場に落とす
２脱・事なかれ主義；タコツボを壊す
３主権在現；現場に権限を与える
４自律的サイクルを埋め込む；PDCAサイクルを回す
５見える仕組み；「プロセス」「問題点」「結果」「知恵」の見える化
６オルガナイズ・スモール；4～5人のチームに責任を与える
７継続する力；同じ情熱を傾け続けられることを才能という
花王、アスクル、ドンキホーテなど強い現場を持つ企業の
多くの事例が書かれています。
今こそ、「現場力」を強めたいという方に
お勧めの一冊です。
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■〔４〕3月の清掃活動
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（主催 NPO法人 日本を美しくする会）
■中部にお住まいの方
★名古屋街頭清掃
3月25日木曜日 名古屋市中区
5：45名古屋テレビ塔南集合 ～7：00
参加費 無料
→私は2月は欠席でしたが、3月は必ず参加します！
一緒に掃除しませんか？
街頭清掃では，様々な方が約100名で名古屋錦三丁目を
掃除しています。
参加しようという方はこちらまで連絡どうぞ！
連絡先
furuhata@hata-web.com
または 電話 052-533-9688までどうぞ
中部では上記以外にも開催しています
http://www.souji.jp/Kakuchi/ChubuH1.htm
■関西にお住まいの方はこちら
http://www.souji.jp/Kakuchi/Kansai1.htm
■関東にお住まいの方はこちら
http://www.souji.jp/Kakuchi/Kanto1.htm
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■〔５〕【編集後記】
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社員さんが自社の10年を振り返るフォトストーリー
（音楽に写真や文字を載せたもの）を
作成してくれました。
自社のことながら感動しました。
森信三さんは「成形の功徳」と言われ
形を作ることの大切さを言われています。
10年という期間をストーリーにして、その思いを
形にすることはとても重要だと改めて感じました。
2010年3月1日 No.288
■■がんばれ建設，活かせISO■■■■■■■■■■■■■■
～建設業，ISO専門の業績アップの秘策～
作者；ハタ コンサルタント株式会社 降 籏 達 生
■■■■■■■■■■■■■■■■■2010年3月1日■■■■
【号外】現場代理人養成講座第9回 ランキング1位！
現場代理人養成講座（９） 消極的な社員を戦力に
http://kenplatz.nikkeibp.co.jp/article/const/news/20100219/539444/
建設会社の財産は人とはいえ、積極的に学ぼうとする社員はわずか2割。
現場代理人も含め、約6割を占める「学ぶことに消極的な層」を
戦力にできるか否かは、企業の経営を大きく左右する。
それには「育てる」のではなく、「育つ環境をつくる」ことが重要だ。
私が開発したチェックリストを交え、
自主的に学ぶ環境のつくり方をみていこう。
（ケンプラッツに登録したうえでご覧下さい。登録費は無料です）
■［１〕本文「親父の背中」
■［２］セミナー案内
★「現場代理人を鍛える！」
～建設人材育成フォーラム～
2010年3月18日（木）13：00～16：00
受講料無料
http://www.hata-web.biz/seminar/jinzaiikusei08/
★「現場代理人育成60日コース」CPDS認定
http://www.hata-web.biz/seminar/genbadairinin60days/
★「新入社員研修60日コース」建設技術者のための新入社員研修
http://www.hata-web.biz/seminar/shinnyusyain/
■〔３〕今週の1冊
降籏が読んで感銘した本を紹介しています。
今週は，「ココロでわかると必ず人は伸びる」木下晴弘著
http://qrl.jp/?310309
です。
■［４］3月の街頭清掃
■〔５〕編集後記
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■〔１〕「親父の背中」
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お世話になっている皆様
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社,
株式会社関西テクノファ 降籏です。
■私は、建設技術者向け研修を実施しています。
技術的な内容に加えて、昨今は技術提案書を
いかにして書くかという内容に時間をかけています。
社員の提案力が受注量に影響するからです。
■提案力を高めるには、新しいことを考えつく「発想力」と
それを分かりやすく表現する「表現力」が必要です。
このうち「表現力」を高めるには、
たくさんの本を読むことと、たくさん文章を書くことが
重要です。
特にたくさん本を読むと、正しい文章が頭に
インプットされるので、自然に正しく、
読みやすい文章を書くことができるようになります。
■私が行う研修では課題図書を数冊提示し、それを読んで
要約を書いていただくということをしています。
ところが、ご受講生の中には、最近何年まもとに
本を読んでいないという人が多く、課題に
悪戦苦闘されます。
■先日、そんなあるご受講生Aさんからお聞きした話です。
Aさんは40歳で、中学生のお子さんがいます。
5年以上、まともに本を読んでいないので
課題図書を読むことは本当に苦労されました。
それまでは、家に帰ると毎日のように晩酌をしていたのですが
そんなことをしていたら本を読めません。
そこで晩酌を止め、夕食後、飯台に本と原稿用紙を並べ
勉強をすることにしました。
毎日1時間程度、コツコツと行いました。
■驚いたのは家族です。
「お父さん、どうしたの？？」
家族は、Aさんが勉強をする姿など見たことがないので
びっくりして見ていました。
そして、どうせすぐやめてしまうと思っていましたが
Aさんが毎日続けるので二度驚きました。
■そんな日が3カ月続いたある日のことです。
Aさんの中学生になる息子さんは、登校拒否児童でした。
1年近く学校に行っていませんでした。
その息子さんが、飯台で本を読むお父さんの前にやってきて
「お父さん、前で僕も本を読んでいい？」
Aさんは「えっ！」と驚きながらも
「いいよ！一緒に勉強しよう」
■Aさんと息子さんの飯台での勉強が始まりました。
夕食が終ると飯台を片付け、一緒に本を開けます。
Aさんの帰宅が遅い日でも、息子さんは寝ずに
待っていました。
そしてそれから一緒に勉強です。
■それが1カ月くらい続いたある日、息子さんが
Aさんに向かってこういいました。
「父さん、僕明日から学校に行くよ」
Aさんは耳を疑いました。
それまでさんざん
「学校に行け！勉強しろ！」
と言ってきたのに、聞く耳を持たなかった息子さんが
自分から学校に行くというとは・・・
そしてAさんは涙を流しながら、
「これからも父さんと一緒に勉強をしような！」
■子供は親の背中を見て育つといいます。
子供を見れば親が分かるともいいます。
学ぶ背中を見せることが子供への最高の
教育なのでしょう。
そして部下は上司の背中を見ています。
社員は社長の背中を見ています。
学ぶ背中を見せることの重要性を感じます。
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■〔２〕研修案内
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★「現場代理人を鍛える！」
～建設人材育成フォーラム～
2010年3月18日（木）13：00～16：00
受講料無料
http://www.hata-web.biz/seminar/jinzaiikusei08/
建設業においては，いかにして優秀な現場代理人を育てるかが，
企業業績を決めるポイントです。
しかし，現実には計画的に育成しておらず，
放任している建設会社が多いようです。
今回は「現場代理人を鍛える」がテーマです。
現場代理人をどのように育成し，戦力にするかについて
学ぶことを目的として第8回「建設人材育成フォーラム」を開催いたします。
また厳しい外部環境の折，助成金を活用した教育手法についてもご紹介します。
ふるってご参加いただき，経営革新の一助として
いただきますことを期待いたします。
1）事例発表「評価点80点以上の取り方」
3年間で2度の県工事表彰を受賞された現場技術者に、
いかにして評価点80点以上を取るかについて、直接お話しいただきます。
2）現場代理人に必要な能力とは
・技術力（品質，原価，工程，安全，環境）を高める
・対応力（提案力，交渉力），管理力を高める
3）現場代理人をいかにして育成するか
・やる気，能力を高める
・助成金制度を活用して，コストをかけずに育成する
・CPDS（継続教育システム）を計画的に取得する
対象；対象者；建設会社経営者，工事部門長
料金；無料
会場 名古屋第二埼玉ビル B1F
（名古屋市中村区名駅4丁目2-28 名古屋駅徒歩7分 ユニモール13番出口すぐ）
TEL: 052-533-9688 ハタ コンサルタント株式会社）
～建設人材育成フォーラム～
2010年3月18日（木）13：00～16：00
受講料無料
http://www.hata-web.biz/seminar/jinzaiikusei08/
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
★総合評価方式（簡易型）「技術提案」の
作成支援業務を行っています。
下記の方は，ご一報ください。
詳しい資料をお届けします。
・「技術提案」で高得点が取るコツを学びたい方
・「技術提案」で他との差別化を図り受注につなげたい方
・「技術提案」の提出数が多すぎて，こなしきれない方
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■〔３〕今週の1冊
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■今週は，「ココロでわかると必ず人は伸びる」木下晴弘著
http://qrl.jp/?310309
をお勧めします。
「生徒指導が思うようにいかない先生」
「部下の指導に手を焼いている上司」
「子どもの教育に行き詰まりを感じているお父さん、お母さん」
を対象にして、すべての教える人のための一冊です。
「人間は頭でわかっても、心でわからんと行動できない生き物なんや」
という著者の 気づきから生まれた、感動させ、泣いて、
笑って、心を揺さぶり、人を伸ばすという独自の教え方は、
受験に限らず、だれにでもどんな場面にも使えます。
人は、理解して動く「理動」ではなく、
感動して動く「感動」してこそ、学び成長するのだと言います。
部下がなかなか育たないという方にお勧めの一冊です。
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■〔４〕3月の清掃活動
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（主催 NPO法人 日本を美しくする会）
■中部にお住まいの方
★名古屋街頭清掃
3月25日木曜日 名古屋市中区
5：45名古屋テレビ塔南集合 ～7：00
参加費 無料
→私は2月は欠席でしたが、3月は必ず参加します！
一緒に掃除しませんか？
街頭清掃では，様々な方が約100名で名古屋錦三丁目を
掃除しています。
参加しようという方はこちらまで連絡どうぞ！
連絡先
furuhata@hata-web.com
または 電話 052-533-9688までどうぞ
中部では上記以外にも開催しています
http://www.souji.jp/Kakuchi/ChubuH1.htm
■関西にお住まいの方はこちら
http://www.souji.jp/Kakuchi/Kansai1.htm
■関東にお住まいの方はこちら
http://www.souji.jp/Kakuchi/Kanto1.htm
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■〔５〕【編集後記】
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今週は、愛知→淡路島→仙台→浜松と移動します。
多くの方にお会いできる楽しみでいっぱいです。
